元旦快到了,很多商家趁著節(jié)日搞促銷活動(dòng),需要大量的兼職促銷人員,于是到了各位做兼職小伙伴們大展身手的時(shí)候了。但是當(dāng)促銷員是個(gè)技術(shù)活,不掌握點(diǎn)
兼職技巧真的不行。那做兼職促銷員有哪些技巧呢?
首先,你要學(xué)會(huì)把握與顧客搭話的時(shí)機(jī)
高級(jí)促銷員,往往都懂得眼觀六路,耳聽八方。一般來往的顧客主要有這幾種表現(xiàn):
1.隨便看看
2.有購買意向,前來詢問價(jià)格
3.想購買但還存在猶豫心理
4.能夠做出決策馬上購買
針對(duì)這幾類人,需要不同的搭話技巧
元旦做兼職促銷員,這些技巧你一定用的上
其次,你要學(xué)會(huì)合理贊美顧客
人都是喜歡聽贊美的,比如說,魚兒要是聽到你說:“這篇文章真有用。”魚兒就會(huì)高興很久。同樣,顧客也是如此。在促銷過程中,對(duì)顧客適度贊美,會(huì)增加她們的購買欲望。但是,不同的人,需要有不同的贊美方式,才不會(huì)讓對(duì)方覺得“贊美得太假”。具體怎么贊美呢?魚兒教你幾招:
不同性別顧客的主要贊美點(diǎn)
對(duì)于男性顧客,一般從風(fēng)度、學(xué)識(shí)、職業(yè)等方面予以贊美,對(duì)方會(huì)比較高興,比如:帥哥一看就是見多識(shí)廣的人,這件產(chǎn)品……大哥,你挺內(nèi)行的嘛……等等。
對(duì)于女性顧客,多從身材、相貌、服飾上進(jìn)行贊美。如果有帶小孩,可以順便夸獎(jiǎng)下小孩,對(duì)方會(huì)很高興。比如:你的身材真好,你的皮膚非常細(xì)膩,這小孩真聰明……等等。
不同年齡顧客的主要贊美點(diǎn)
元旦做兼職促銷員,這些技巧你一定用的上
總之,根據(jù)顧客的性別和年齡有針對(duì)性地贊美,能起到事半功倍的效果。當(dāng)然,對(duì)于明顯不符合事實(shí)的贊美,還是盡量避免。比如對(duì)方明顯很胖,就不要隨口夸人家身材好……
最后,要針對(duì)不同顧客的消費(fèi)心理靈活應(yīng)對(duì)
不同年齡/性別的人,消費(fèi)心理是不同的。比如男性多數(shù)是有目的的購買和理智型購買,購買時(shí)比較自信,因而不喜歡促銷人員過分熱情和喋喋不休的介紹。
而女性購買心理不穩(wěn)定,易受外界因素的影響,且購買行為受情緒影響較大,樂于接受促銷人員的建議。
針對(duì)不同年齡/性別人群的應(yīng)對(duì)技巧
元旦做兼職促銷員,這些技巧你一定用的上
不同年齡顧客的消費(fèi)心理及應(yīng)對(duì)技巧
元旦做兼職促銷員,這些技巧你一定用的上
以上就是兼職企鵝小編整理的一些關(guān)于做兼職促銷員的技巧,希望讓你在元旦假期做兼職的過程中大展身手。如果你覺得這些技巧對(duì)你有幫助的話,分享給你哪些做兼職的小伙伴吧,畢竟好東西要大家一起分享嘛!
作者:
兼職企鵝