作為
暑假兼職淘寶店鋪運營,想要幫助店鋪做好銷量的提升,或者將一個剛剛創(chuàng)業(yè)的小店,迅速成長為熱門的網(wǎng)紅店,唯有打造爆款。
首先要明確的是,在各種爆款中,關乎女性的產(chǎn)品最容易產(chǎn)生爆款。下面主要在以下3個層面介紹如何打造爆款。
一、搜索層面
分析消費者尋找感興趣的寶貝時搜索的關鍵詞,分析市場上的數(shù)據(jù)搶占先機。
二、評估層面
消費者收集產(chǎn)品信息,評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求。一般來說,是商品的主圖能否吸引人;商品自身能傳達出價值感,包裝要有特色以及美觀;商品的質(zhì)量和性價比也要過硬,質(zhì)量過關,在同類型中設計感強,價格實惠或者價格公道;商品的款式要符合當下消費者的審美趨勢,符合買家的審美需求,跟得上潮流的趨勢。
當然,在評估層面上,商品的文案一樣很重要。要根據(jù)買家的畫像,結合商品的賣點做到有效的展示,用最直接最誘人的非買不可的道理說服買家做出購買動機。簡單的說,就是個性化的以理服人。
三、再評估層面
在消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估,評估結果影響著下一次的消費行為。消費者的評價關乎產(chǎn)品的評估層面的信息是否真實。這里主要值得是服務質(zhì)量包括以下兩點:1.售前售后服務一定要態(tài)度端正。2.客戶提出問題時,及時采取有效措施。
知道了這三個層面之后,解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn),有某款商品,或許并沒有做什么推廣,但是當它賣出幾件之后,后面的成交就變得越來越多,越來越容易。成交量越大的商品,后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。
作者:
兼職企鵝