銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿11

進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對(duì)手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！

今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。

xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。

認(rèn)清新的形勢

今年中秋不同往年，因?yàn)樗��?ldquo;xx”過后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。

根據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢。

寶石月餅自身品牌優(yōu)勢

從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。

1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。

2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優(yōu)勢�？赐�鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會(huì)、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。

干群要重視，同心又同德

一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門例會(huì)灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。

制定策略，廣開渠道

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。

2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。

明確任務(wù)，落實(shí)到人

酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù)，對(duì)成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。

“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。

常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿12

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的獲齲

如果終端營運(yùn)不夠?qū)�業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對(duì)公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）

1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)

3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）

4）推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)

7）技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購基本技能

8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營

10）培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考）

所以，XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年！

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）

——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說；

——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；

——淡場時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；

——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議；

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；

——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

所以，XX年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！

3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。

而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以，XX年更是一個(gè)終端業(yè)績提升年！

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8。8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63。5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級(jí)的店鋪銷量。

也就是說7。2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！

任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。

從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌；

其次是為了獲取較高利潤；

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報(bào)。

若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)！

沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？

不營利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以，XX年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！

5、其它方面的分析（幻燈片投放）

終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金

4、各地商場的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場競爭。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）

威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿13

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿14

親愛的營銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)

萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。

各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿15

××年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)�體員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。

一、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義

元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動(dòng)競賽活動(dòng)，起好步開好局。

二、認(rèn)清形勢，做好“兩節(jié)”動(dòng)員

根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。

要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動(dòng)競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競爭意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì)，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。

三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。

四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。

各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動(dòng)，在“送車”大型營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動(dòng)，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。

五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對(duì)賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。

六、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全

元旦、春節(jié)人流較為集中，相對(duì)容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。

七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查

要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。

總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷活動(dòng)讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。

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