李碩德，33歲，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。平頭短發(fā)，樸素著裝，回到家鄉(xiāng)的李碩德形象十分接地氣。眼下大棚里的赤松茸一茬接一茬地成熟，價(jià)錢也十分可觀，李碩德每天跟鄉(xiāng)親們一起采摘，感受著收獲的喜悅。

在商河縣韓廟鎮(zhèn)采荷村一處菌菇大棚內(nèi)，自動(dòng)化噴水設(shè)備每隔半個(gè)小時(shí)啟動(dòng)一次，松軟的土壤中已經(jīng)鉆出一個(gè)個(gè)圓潤(rùn)可愛的菌蓋，它們白胖的身體正努力向上萌動(dòng)。這是采荷村的特色農(nóng)產(chǎn)品赤松茸，基地負(fù)責(zé)人李碩德手里的竹筐已經(jīng)沉甸甸，他精心挑選個(gè)大質(zhì)優(yōu)的赤松茸摘下。在高效的冷鏈物流下，僅需要一天時(shí)間，這些赤松茸就會(huì)被送上“北上廣”城市家庭的餐桌。

一吃“紅利”農(nóng)家菜擺上電商“貨架”

采荷村位于濟(jì)南的最北端，李碩德是土生土長(zhǎng)的采荷村人。2018年，他響應(yīng)政府號(hào)召，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展起了農(nóng)村電商，如今經(jīng)營(yíng)得有聲有色。畢業(yè)于機(jī)電專業(yè)的李碩德起初對(duì)電商并不了解，但他知道家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類多、質(zhì)量好。特別是秋葵這一蔬菜，雖然品質(zhì)好，卻賣不上價(jià)錢，只依靠傳統(tǒng)的銷售模式不僅銷量低，種植戶們還經(jīng)常要不回貨款。

看著身邊種秋葵的親戚拿不到血汗錢，李碩德心里著急，這也是他最初想要返鄉(xiāng)發(fā)展電商的原因。“在2014年到2018年期間，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商和物流已經(jīng)發(fā)展得很成熟，在這之前，大家一直認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)生鮮是不現(xiàn)實(shí)的。”李碩德當(dāng)時(shí)就認(rèn)定，這是發(fā)展農(nóng)村電商的紅利期，因?yàn)闊o論從哪個(gè)環(huán)節(jié)來說都已經(jīng)具備了成熟的條件，也有成功的模式可以借鑒。

秋葵、石磨黑麥面粉、小磨香油、野菜……這些在農(nóng)家人眼中再尋常不過的食品，都被李碩德擺上了電商的“貨架”，因?yàn)樗�知道，在物質(zhì)

生活越來越豐富的時(shí)代，綠色天然的食品對(duì)消費(fèi)者來說更有吸引力。在產(chǎn)品包裝推廣上，李碩德定位明晰，他將目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)健身減肥人士和孕婦，因?yàn)檫@部分人對(duì)食品品質(zhì)要求更高。

二吃“紅利”搶先機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、團(tuán)購(gòu)對(duì)于電商來說，整個(gè)2020年是視頻直播的紅利期，然而在2019年初，李碩德已經(jīng)預(yù)見了這一紅利期的到來，從那時(shí)起，他開始從平臺(tái)銷售轉(zhuǎn)向直播間銷售。

從直播到視頻創(chuàng)作，李碩德和村民起初都不會(huì)，但他們并沒有把這件事想得很困難，而是勇敢去嘗試。簡(jiǎn)易的拍攝設(shè)備并不影響他們的成品效果，李碩德記得，最初他們拍攝了一條采摘秋葵的短視頻，上傳網(wǎng)絡(luò)后沒想到收獲了800萬次點(diǎn)擊量，當(dāng)時(shí)還沒有在視頻平臺(tái)上開設(shè)店鋪，只能靠顧客一個(gè)個(gè)加微信下單，就算是這樣還賣了4000多單。這也是李碩德和村民們第一次嘗到視頻帶貨的甜頭。

去年，李碩德緊緊抓住直播帶貨的紅利期，在村里招募了15人的主播團(tuán)隊(duì)，他們中很多都是當(dāng)?shù)卮迕�，大家一起自�?chuàng)、自導(dǎo)、自演，拍攝了一系列反映鄉(xiāng)村變化和宣傳優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的短視頻，產(chǎn)品銷量也不斷攀升。

很快李碩德發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)低，但推廣成本較高，他開始琢磨如何降低成本。去年下半年起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興起，李碩德從直銷轉(zhuǎn)向?yàn)閳F(tuán)購(gòu)平臺(tái)大批量供貨，從而省去了推廣成本。正當(dāng)幾大平臺(tái)打起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，他也沒有壓低品質(zhì)，而是堅(jiān)守價(jià)格底線以品質(zhì)贏得口碑。

三吃“紅利”挖掘農(nóng)產(chǎn)品附加值

“一畝地能長(zhǎng)出多少果，那都是有數(shù)的，我們想創(chuàng)造更多價(jià)值。”目前，李碩德依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在基地建立了一套智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)配套系統(tǒng)，將農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)化種植、農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、智慧物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、村播基地集為一體。李碩德打開手機(jī)上的一個(gè)小程序，這是他們前期開發(fā)的線上系統(tǒng)，不僅可以直接購(gòu)買原產(chǎn)地的新鮮蔬果，消費(fèi)者還能夠?qū)崟r(shí)查看基地大棚里的情況。

“實(shí)時(shí)可視不僅僅是為了讓消費(fèi)者買得放心，下一步我們要依托技術(shù)建立共享農(nóng)場(chǎng)，消費(fèi)者可以租一塊地自己種植，線上就可以真實(shí)操作，比如說你點(diǎn)下澆水，大棚里的自動(dòng)化裝備就會(huì)啟動(dòng)澆水，也可以實(shí)地過來管理自己的農(nóng)場(chǎng)。”成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能，李碩德想以這種方式讓農(nóng)產(chǎn)品來拉動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

鄉(xiāng)村振興需要年輕人，特別是思路活躍、踏實(shí)奮進(jìn)，懂得順勢(shì)而為、因勢(shì)而變的年輕人。作為“歸雁”的代表，李碩德為故鄉(xiāng)注入了活力，把握不同紅利期的機(jī)遇，在鄉(xiāng)村發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。