如今的劉超，臉上帶著陽(yáng)光的顏色。像她親手種植的胡蘿卜一樣，深深扎跟在家鄉(xiāng)的土地上。

作為職業(yè)農(nóng)民，劉超一直備受關(guān)注，大學(xué)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民，這幾個(gè)標(biāo)簽一直圍繞著她，從2015年到現(xiàn)在，六年時(shí)光流轉(zhuǎn)，劉超對(duì)這些標(biāo)簽也有了不一樣的態(tài)度：最初還挺敏感，會(huì)憋著一股想要證明自己的勁頭兒；現(xiàn)在的她只會(huì)笑笑，更關(guān)心地里的蘿卜、大棚的蔬菜、網(wǎng)售的地瓜。

回家鄉(xiāng)、回李鵲

都市白領(lǐng)變成職業(yè)農(nóng)民

2011年，從山東師范大學(xué)畢業(yè)后，劉超進(jìn)入一家國(guó)企做項(xiàng)目財(cái)務(wù)，成為一名標(biāo)準(zhǔn)的都市白領(lǐng)。劉超說那時(shí)的自己也算不上愛打扮，但“偶爾還是會(huì)穿穿高跟鞋，化個(gè)妝啥的，也比現(xiàn)在白一些。”不施粉黛、自然麥色皮膚的劉超抖了抖身上穿著的肥肥的毛衣，彎著眼笑了。

工作穩(wěn)定，但劉超性子中有股愛闖的勁兒，這份白領(lǐng)工作并不能讓她滿足。2015年年初，她下定決心，回到家鄉(xiāng)干農(nóng)業(yè)。除了性格原因，也有為家人的考慮。原來，在2013年劉超的父親劉廷義正式注冊(cè)合作社，批量生產(chǎn)胡蘿卜，出口韓國(guó)日本。“無論是買物資還是賣產(chǎn)品，都需要大筆資金，我爸年紀(jì)大了，對(duì)從網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬啥的操作不放心，也不會(huì)。”劉超無意中聽說父親有次為了給肥料供貨商轉(zhuǎn)賬，在銀行排隊(duì)等了一整天，“如果我能在家?guī)退�，可能他就不用為這些事兒辛苦了。”

最初因?yàn)閷?duì)農(nóng)時(shí)農(nóng)事了解不夠，參考公司打卡考勤制度，錯(cuò)過胡蘿卜放風(fēng)時(shí)間造成成片枯死；因管理技術(shù)不到位，試驗(yàn)種植的3畝國(guó)外進(jìn)口胡蘿卜，幾乎無收成……這對(duì)劉超挺打擊，好在她不服輸從，積極參加當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門開展的管理種植技術(shù)培訓(xùn)班，與農(nóng)技專家面對(duì)面交流，同時(shí)也積極聽取父親的意見，參考父親的經(jīng)驗(yàn)。

在這個(gè)過程中，劉廷義也對(duì)女兒刮目相看：閨女對(duì)新知識(shí)、新品種的接受能力更強(qiáng)，更不用說逐步步入正軌的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，而且閨女回來后，他再也不用在銀行一蹲一天，閨女在網(wǎng)上操作方便快捷。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展規(guī)劃也更加明確。

剛回來的時(shí)候，每次下地，劉超都會(huì)“全副武裝”——用草帽圍巾把自己裹嚴(yán)實(shí)，防曬。這常常會(huì)換來父親的呵斥：干啥沒個(gè)干啥的樣。即便是支持自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的父親，對(duì)當(dāng)時(shí)的劉超也有過懷疑，不確定女兒能不能在這一行里扎根下去，畢竟干了大半輩子農(nóng)業(yè)的父親太清楚其中的辛苦。

“現(xiàn)在他說我接地氣了。”說起如今父親對(duì)自己的評(píng)價(jià)，劉超笑的彎彎地眼睛里透著驕傲。

網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品也非一帆風(fēng)順

但她深信網(wǎng)絡(luò)會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品銷售“加碼”

做財(cái)務(wù)工作的時(shí)候，劉超就已經(jīng)接觸到電商銷售。當(dāng)時(shí)，她和朋友合伙開了家網(wǎng)店，主要售賣高檔咖啡具，回頭客不斷。剛回到家鄉(xiāng)那會(huì)兒，劉超想著把網(wǎng)上銷售這套搬到農(nóng)田里來，試水農(nóng)產(chǎn)品電商，但最初并沒有想象中順風(fēng)順?biāo)��?br />
由于農(nóng)產(chǎn)品本身儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)炔痪邆鋬?yōu)勢(shì)，加上農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群與高端咖啡壺消費(fèi)人群不同，原有的網(wǎng)店銷售經(jīng)驗(yàn)并不完全適用。“比如我們?cè)诰W(wǎng)上賣紅薯，個(gè)頭大小、外觀形狀等等，都可能會(huì)成為消費(fèi)者不滿意的點(diǎn)。”在網(wǎng)上賣咖啡壺，幾乎沒有顧客反饋不滿意，而在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，劉超常常會(huì)收到意料之外的反饋，“有的問題是我們能改進(jìn)的，比如包裝等等，有的確實(shí)是無法避免的，比如運(yùn)輸過程中造成的重量變化等等，只能耐心跟客戶解釋。”

劉超一直堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品“加碼”。她和父親經(jīng)營(yíng)的廣饒縣張守鳳家庭農(nóng)場(chǎng)有限公司，是一家集養(yǎng)殖、種植于一體的現(xiàn)代化生態(tài)循環(huán)農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)共流轉(zhuǎn)土地2000余畝，主要種植胡蘿卜、地瓜及其他蔬菜、糧食作物。在穩(wěn)定訂單農(nóng)業(yè)的同時(shí)，通過建設(shè)守鳳農(nóng)場(chǎng)電商自有平臺(tái)，開設(shè)淘寶企業(yè)店鋪，對(duì)接宅配平臺(tái)等方式，積極拓寬銷售渠道。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，應(yīng)該能賣出更好的價(jià)格，賣到更遠(yuǎn)的地方。”劉超也在琢磨如何改進(jìn)，從網(wǎng)店內(nèi)容設(shè)計(jì)到產(chǎn)品定位再到進(jìn)一步的加工等，她都力爭(zhēng)產(chǎn)品和網(wǎng)店的銷售模式配套，與此同時(shí)，她也拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始起來的時(shí)候，我們就結(jié)合這個(gè)，推出我們的產(chǎn)品，效果還是挺明顯的。”

盡管是和父親“搭檔”，但劉超和父親看問題的角度并不完全一致。比如，對(duì)于當(dāng)年哪種蔬菜的價(jià)格能高一些、哪種蔬菜會(huì)虧得厲害，劉廷義常常和同行打幾個(gè)電話，琢磨下周邊種植規(guī)模，心里差不多就有結(jié)論了，而劉超對(duì)這些的判斷，來源于網(wǎng)絡(luò)，例如自己常用的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)首頁(yè)推送，“推送多、價(jià)格低，就說明這一季種的多，形勢(shì)不大好。”

“掙了錢，去城里花”

她愿意做這樣一個(gè)返鄉(xiāng)青年典型

2020年年底，劉超參加了東營(yíng)市組織的職業(yè)農(nóng)民職稱評(píng)審。當(dāng)時(shí)，記者在現(xiàn)場(chǎng)想“抓”一個(gè)比較有代表性的評(píng)審人員進(jìn)行采訪，東營(yíng)市人社局的工作人員當(dāng)即推薦了劉超，理由很簡(jiǎn)單：大學(xué)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、職業(yè)農(nóng)民。

兩年前，劉超的父親劉廷義通過了東營(yíng)市第一批職業(yè)農(nóng)民高級(jí)職稱評(píng)審，彼時(shí)，候考室里黑壓壓的人幾乎都是劉超的叔叔伯伯輩。這一回，劉超上“考場(chǎng)”來晉職稱，“打眼一看，年輕人多了”。

晉升高級(jí)職稱的名單公布后，沒有劉超。兩個(gè)月后再見，這件事兒似乎對(duì)她沒啥影響，“我知道這次沒評(píng)上高級(jí)的原因，我個(gè)人能力水平確實(shí)是有欠缺的。這兩年其實(shí)我已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)得到了政府給的各種榮譽(yù)，但這些榮譽(yù)并不能代替專業(yè)知識(shí)。”劉超對(duì)自己有著清醒的認(rèn)知。

榮譽(yù)接踵而至，劉超也成了“典型”，每天她要忙碌的不止農(nóng)場(chǎng)、大棚，還有很多農(nóng)場(chǎng)之外的事情，這耗費(fèi)了她不少時(shí)間和精力。“如果我的行為在社會(huì)上能形成帶動(dòng)引導(dǎo)作用，我是愿意做這個(gè)示范、做這個(gè)典型的。不是說只有寫字樓、格子間才體面，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是可行的。”

回鄉(xiāng)前，她的工作地點(diǎn)在上海市普陀區(qū)，時(shí)尚與繁華觸手可及，她自身也隱隱有種“職業(yè)的傲嬌感”。回鄉(xiāng)后，每日打交道的變成了甘藍(lán)、胡蘿卜、紅薯和貝貝南瓜，帶著寫字樓里少有的泥土味兒。家鄉(xiāng)的土地沒有辜負(fù)劉超的付出，她爽朗地笑著說“掙了錢，去城里花”。