劉強東用電商改變家鄉(xiāng) 論大強子的發(fā)展歷程！

費新軍敲了10分鐘門，無人應(yīng)答。兩個被找來干活的師傅正蹲在幾米外的田邊抽煙。他要在這家路邊的后墻上刷廣告，卻找不到房主。又等了10多分鐘，師傅喃喃地催促著早點開工。他擺擺手招呼兩人干活。“網(wǎng)購上京東，省錢又輕松”，他又念了一遍廣告詞，叮囑師傅，別刷錯了。

　　沿著腳下的水泥路步行十幾分鐘，就是劉強東的老家來龍鎮(zhèn)光明村。這幾棟平房是進村路上僅有的建筑物。

　　底色刷到一半，墻根閃出一人，手指正在“上妝”的師傅，呵斥他們停下：什么人？怎么沒說一聲就刷上了？費新軍趕忙上前解釋，京東的，找不到房主才先動手。來的是位老頭，一聽京東，臉上的陰霾全掃，“大強子的啊，刷吧，刷吧。”

　　大強子是當?shù)啬昙o大的人對劉強東的昵稱。這個少時離鄉(xiāng)在外闖蕩的人擁有一家叫京東的企業(yè)，他要來刷廣告，老鄉(xiāng)不但不收錢，反而很歡迎。這讓費新軍的工作輕松不少，身為京東在宿遷宿豫區(qū)服務(wù)中心的負責人，還有3000多平米的刷墻任務(wù)等著他完成。

　　但是“京東”和“劉強東”也是近幾年才在宿遷廣為所知。尤其今年春節(jié)，劉強東在老家光明村家中散財?shù)男袨椋�把他個人聲譽推向頂峰。京東電商下鄉(xiāng)，又讓每個人近距離與他的企業(yè)粘上關(guān)系，不僅在家門口買到大強子的東西，宿豫區(qū)還有179個鄉(xiāng)村推廣員幫他發(fā)聲。

　　早些年，鄉(xiāng)間對劉強東和京東的描述是，“來龍姓劉的，在外面賣數(shù)碼。”甚至2009年京東決定將全國客服中心合并遷至宿遷時，最大的難題仍然是招人。分管客服中心的京東副總裁黃金紅嘆息，服務(wù)性質(zhì)的工作對當?shù)貨]有吸引力就罷了，關(guān)鍵是很多人并不知道劉強東來自宿遷。

　　但是如今，京東已經(jīng)是宿遷的一個符號，一塊招牌，甚至一座靠山。不論是官員還是百姓，因為處在這家公司的核心人物劉強東的出生地而激動不已。小城中、村莊里，提及電商創(chuàng)業(yè)，每個人都心懷夢想和希望。

　　宿遷是江蘇最年輕的一個城市，1996年建市，至今不通火車。早上8點，我從北京出發(fā)，乘京滬高鐵花3個小時至徐州，高速上再跑近2個小時到宿遷。我們這次聘請的攝影師正好是宿遷人，他上大學(xué)時最發(fā)怵的就是回家，清晨出發(fā)，顛簸10多個小時，踩著余暉進家門。“封閉，生猛”，這是他對生養(yǎng)之地最強烈的感受。

　　2009年，京東買下宿遷市區(qū)最繁華的一個戶外廣告牌，打出客服中心的招聘信息，明晃晃的大字提醒來往人群，京東是宿遷人辦的企業(yè)，不用東奔西走，在家門口就能上班�？头�中心窩在從管委會借來的房子里，員工拿的只是當?shù)毓と怂�平的工資，沒有什么競爭力。

　　劉強東說，加兩百。黃金紅搖頭，不夠。那就再加兩百。非調(diào)薪時間點，劉強東三次破例給客服中心加薪。他每次回宿遷，必去客服中心，跟黃金紅說得最多的一句話是，“有什么困難要我解決？”招聘、班車問題，甚至每天兩塊錢的零食補助，劉強東都親自過問。

　　他是有故鄉(xiāng)情結(jié)的，每年回宿遷一兩次。尤其春節(jié)前，他都會讓助理把行程告訴發(fā)小李江，幾號回，幾號走，什么時間多招呼幾個同學(xué)聚聚。今年因為帶著奶茶妹妹，他只讓李江小范圍通知了幾個朋友。李江如今是光明村黨支部書記。

　　上高中時，劉強東聽從一位齊老師的建議考上人大，為的是以后從政，當宿遷縣縣長造福鄉(xiāng)里。大二時因為沒當上預(yù)備黨員，劉強東放棄從政的念頭，他自白，“以我這種較真的性格，真去了政府，是沒有能力保護好一個縣的。既然不能夠從政，那就去創(chuàng)業(yè)。”

　　第一次創(chuàng)業(yè)開餐廳虧了20萬元，那是他父母一輩子攢的錢，還有從小姨那里借來的。后來在日企短暫的經(jīng)歷，間接催生了“霸道”總裁。2009年，金融危機后他拿到關(guān)鍵的一輪融資，從此京東成為國內(nèi)除阿里之外最重要的一股電商勢力。去年5月，劉強東站在納斯達克敲鐘，宿遷政府在當?shù)亟M織了越洋視頻連線。如果說宿遷感受到京東成功的熱度，光明村則完全沸騰了。

今年春節(jié)前，李江接到京東方面的電話，要求統(tǒng)計全村60歲以上老人數(shù)量。大強子回鄉(xiāng)發(fā)錢的消息不脛而走，對于未知的數(shù)目，街頭巷尾議論著、揣測著。

　　京東在光明村的合作點就設(shè)在村委，政府支持力度很大

　　李江是劉強東的發(fā)小，也是連接京東和光明村的重要人物。見我們的時候，他穿著一身運動衣，皮膚黝黑，說話輕緩，沒有為官的做派。他早年在少林寺學(xué)過武術(shù)，至今保持著修長的身材。他對京東“門清”，甚至記得哪一年的管培生是京東哪位副總招進來的。有一年劉強東帶著幾十名管培生回宿遷，飯桌上初出茅廬的職場新人輪番上來給李江敬酒，他喝大了，“敬了一圈又一圈，根本不知道喝過還是沒喝過。”

　　光明村歷任書記、村長和其他干部被召集起來，李江不露聲色，只問眾人怎么看劉強東回鄉(xiāng)發(fā)錢一事。他很清楚，“誰又嫌錢多呢？”

　　有人說，這孩子不容易，發(fā)什么錢？

　　有人突然問了句，今年發(fā)了，明年還發(fā)不發(fā)？

　　眾人沉默片刻。年長的一人站起來，抬高音量，“人家欠你的，還是少你的？你兒子平時給你多少錢？”

　　李江見狀，也大概明白了大家的心理，順著話頭說，“這就是劉強東的心意，他發(fā)錢是考慮到我們村的老年人比較多，讓老人得到實惠，也為子女在減輕負擔。”嗡嗡的交談聲忽高忽低，每人懷抱著“能發(fā)一千塊就不錯了”的預(yù)期散場了。

　　從劉強東考上人民大學(xué)開始，光明村人就對他有了期待。人們預(yù)感他今后會成為一個大人物，不管他是從政還是經(jīng)商，總之出人頭地之后，一定會照顧光明村。

　　他們等來的這一天是2015年2月17日，650位60歲以上的老人走向劉強東家的老房子，出來后每人臉上掛著笑，手里攥著1萬塊。

　　這令人難以置信，“這孩子是不是傻了？”很多人一下子沒見過這么多錢，老淚縱橫，抓著李江問，我能不能給劉強東磕個頭？還有人拍拍做小買.賣的兒子肩膀，語重心長，“以后你回來每人發(fā)500，也算給老張家爭臉了。”

　　合并了長安村和花園村的光明村，共計820戶人家，3360人，其中有一半人外出謀生，50多人在京東上班。2014年，全村人均年收入一萬一千元。黨支部副書記曹鑫難掩興奮，“把650萬元算進去，今年的人均收入肯定要提高的。”這個1989年出生的大學(xué)生村官有著與其年齡不相符的老到，只有笑起來才無法掩飾他正青春，“如果把劉強東算進去，我們村早就達到小康水平了。”

　　有人來找曹鑫買東西。

　　他記得這位大媽，想要一臺電飯煲，昨天在京東看過沒下單，今天她又來了。在幾個不同品牌的頁面之間不停切換時，她拋給曹鑫一連串的“萬一”，萬一不好能不能退？萬一質(zhì)量有問題怎么辦？旁邊有人勸她直接買一款多功能新品，曹鑫攔住，“還是多看看，一定要看好，滿意了再下單。”最后，大媽選了一款199元的美的電飯煲，貨.到.付.款。因為首次在京東購買，她得到一只牙膏作為贈品。

　　做完村官的分內(nèi)之事，這就是曹鑫的兼.職任務(wù)。他有一個京東賬戶，有權(quán)限打白條，幫助家里沒有電腦或不懂操作的村民注冊賬戶、下單。大家電、電飯煲、剃須刀、日用品等浩浩蕩蕩地穿過麥田，運到村莊。曹鑫在京東給媳婦買過iPhone6，338元一罐的德國原裝進口喜寶奶粉是他買給孩子的。

光明村合作點內(nèi)京東的訂單量，iphone手機是推廣員曹鑫買給媳婦的

　　這些在城市里習以為常的標準動作，都是在京東光明村合作點完成的，而且它就設(shè)在曹鑫上班的村部。屋里桌子排開，擺著兩個臺式機，旁邊小間里堆著贈品，也臨時充當收貨室。除了曹鑫，婦聯(lián)主任程欣專職負責京東推廣。像他們倆這樣的推廣員，費新軍在宿豫區(qū)管理著179人。而當?shù)卣�府對京東電商進村的態(tài)度是，鼓勵有想法、懂電商的村官積極參與。所以，不少鄉(xiāng)村合作點就設(shè)在村委會。

　　女孩兒來合作點取貨，她買的是兩盒“我的心機”面膜

　　縣級服務(wù)中心下設(shè)鄉(xiāng)村合作點，由推廣員負責傳播京東品牌，承擔下單和售后服務(wù)，這被稱作宿豫模式，也是京東電商下鄉(xiāng)的范本。如果模式走通，會在全國推廣。

　　京東還在劉強東的老家設(shè)立了光明村專場，首頁赫然打出“光明村家電大集，老板劉強東感恩故里”。鄉(xiāng)村爆款水壺、蔬菜料理機，眼花繚亂的產(chǎn)品優(yōu)惠力度很大。

　　2月份，曹鑫經(jīng)手的下單量是323筆，金額達到4萬多元。凡是經(jīng)推廣員代.購或注冊的賬戶消費，每單都有返點。理論上一個村只配備一名推廣員，現(xiàn)在名額已經(jīng)招滿。但是我們在宿遷的那幾天，費新軍每天都能接到各個村干部舉薦推廣員的電話。他不好拒絕，只是說招聘機制有變，每月能做到一萬元銷售額的推廣員才能被接收。

　　曹集鄉(xiāng)孫莊的推廣員孫先梅因為2月份業(yè)績突出，得到價值200元的京東內(nèi)購獎勵。費新軍幫她選了4桶食用油，“實惠”。35歲的孫先梅性情爽朗，待人親和，她喜歡老家的生活。上百斤的冰箱、洗衣機被人送進門，而不是大老遠地自己抱回來，她覺得更方便了。

　　4年前，她在村口開了一家小超市，集百貨與農(nóng)資一體，旁邊又是村委會，平常人來人往熱鬧不已。1月初，孫先梅知道京東招募推廣員的消息后，徑自找到費新軍，怎么說都要搭上京東這條船。

　　因為10年前，她錯過了。

　　當時孫先梅的一位同學(xué)在京東做事，招呼她去北京。“來龍姓劉的，在北京賣數(shù)碼產(chǎn)品”，這是她所知的全部信息。介紹人說，工作就是看看電腦。

　　“哪有那么好的事？肯定是傳銷。”這是孫先梅的第一反應(yīng)。新婚燕爾的她，擔心這件事不靠譜，回來又丟了手頭的安穩(wěn)工作，不愿挪窩，甚至沒往心里去。

　　費新軍聽后拍大腿，“你后悔吧，如果當時你去京東，現(xiàn)在至少是總監(jiān)，千萬富翁。”

　　孫先梅先是有點愣神，卻也當笑話聽過，“后來聽他們說是京東，我確實后悔過，心想怎么那么沒遠見呢？就是去看一下嘛！”

　　電商下鄉(xiāng)給了她二次機會，她告訴自己無論如何要死死抓住，“抱住大樹肯定能乘涼。”這是她的生存哲學(xué)。

　　費新軍來孫莊實地調(diào)研了一番，小超市，有人流，有電腦，店主年輕上進，正是他們的理想人選。不出幾天，京東的LOGO就掛在了孫先梅的超市門頂。一個星期后，有人請她幫忙在京東下單了。

　　起初，她只會代.購。如果來人要求注冊個賬戶，自己回家在手機或電腦上慢慢看，她做不來，跟前來培訓(xùn)的人說，“你多說兩遍，不要嫌我煩。”

　　曹鑫對此無障礙。他畢業(yè)于南京信息工程大學(xué)，專業(yè)又是物流管理，開過網(wǎng)店，這些問題在他那里手到擒來。他更多把京東的事情當作與村民溝通情感的介質(zhì)，路上遇到老鄉(xiāng)，問候語都是今天京東上哪款產(chǎn)品有特惠。他享受這種感覺，一種很強烈的存在感。

　　但是對于孫先梅和更多推廣員來說，這是一件很有想象空間的盈利模式。費新軍提醒她，一定要鼓勵村民注冊自己的賬戶。一旦通過推廣員的鏈接注冊的賬戶，只要在宿豫區(qū)下單，營業(yè)額都可以計入相應(yīng)的人員名下，提取返點。這意味著，當你發(fā)掘了一名優(yōu)質(zhì)客戶，可能在你不知情的時候，他就為你貢獻了收入。

　　孫先梅不說話，抿著嘴笑了。

因為前任被同一用戶給了6個差評，史恩強被調(diào)過來負責來龍等三個鎮(zhèn)的配送

　　我在鄉(xiāng)村配送員史恩強的臉上，卻發(fā)現(xiàn)緊皺的眉頭。除了推廣員提供的前端服務(wù)，最后一公里配送才是電商下鄉(xiāng)的咽喉�？瓷先ニ�很忙亂，上衣敞開著，背包懶散地掛在身上。一手握電話，一手攥著貨單，皺著眉頭撥號碼。

　　4月的第一天，飄著春雨，天氣陰冷。上午11點多，史恩強開著面包車來到光明村站點送貨，幾個小家電由曹鑫代收，還有兩個小件收貨人要求自取，他站在雨絲中接通了電話，兩人都說5分鐘就到。

　　他被調(diào)過來負責來龍等三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送服務(wù)不過七八天，之前他跑北面的一個開發(fā)區(qū)。從言語中聽出來，他喜歡原來的地方，配送半徑小，密度大�，F(xiàn)在則不然，每天的單量差不多，但是要比之前多跑上十幾公里。沒辦法，他的前任被一個用戶給了6個差評，站長決定倆人換崗。他似笑非笑地說，“現(xiàn)在強調(diào)精兵強將，我就是精兵。所以派我來。”

　　5分鐘過去了，人還沒到。他又打電話催了一遍。費新軍發(fā)現(xiàn)攝影師在拍照，走上前扯了扯史恩強身上的衣服，發(fā)現(xiàn)斜挎的包有些臟，叮囑他下回洗干凈。京東配發(fā)的腰包太小，這個是史自帶的，為了搭配紅色的工服，他特意選了紅色。面對鏡頭，他終于擠出了笑臉。

　　摩托車發(fā)動機聲響起，取貨的人來了。一對小夫妻，女孩買了兩盒“我的心機”面膜，網(wǎng)上已經(jīng)付過錢，拿到貨匆匆離開了。宿遷市在2013年建起了大家電配送中心，所以史恩強以配送小件為主。又等了5分鐘，取最后一單刮胡刀的人來了。史恩強說，他最長一次等過一個小時四十分鐘。

　　沐陽縣京東幫服店負責下屬1500個自然村的配送服務(wù)

　　但是距離宿遷市50公里的沭陽，大家電卻無法實現(xiàn)京東自營配送。這個比宿豫區(qū)大幾倍的縣城，是蘇北人口最密集的地方之一，下屬38個鄉(xiāng)鎮(zhèn)近1500個自然村，問題卡在最后一公里的配送。

　　2014年11月，河北趙縣開出了第一家“京東幫服務(wù)店”，由縣城當?shù)氐募译娏闶刍蚴酆蠓��?wù)點加盟，負責將大家電配送至縣城乃至鄉(xiāng)村。雙方簽署排他協(xié)議，一個縣只有一家店。京東采用這種方式打進農(nóng)村市場。相比之下，當年淘.寶進村的包袱要輕省許多，最起碼淘.寶借助的第三方物流較早地親近了鄉(xiāng)村。

　　沭陽縣的這家店開在205主干道上，是19條北上城鄉(xiāng)公交的必經(jīng)之路。一個星期，選址加裝修，“幫主”仲崇明全部搞定。只是在LOGO制作上費了一番功夫，京東的吉祥物小狗因為變形問題返工兩次，字母O則返工4次。仲崇明和他的合伙人李軍柱在沭陽十多年來負責TCL、格蘭仕等家電品牌的售后服務(wù)。

　　劉強東構(gòu)想，未來京東農(nóng)村電商服務(wù)由縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)店兩種形式承載。前者自營，后者第三方合作。對于黔西那樣的偏遠山區(qū)，則以先鋒站渠道下沉的方式抵達。物流服務(wù)是體現(xiàn)京東品牌的地方，配送員承擔了巨大的壓力。

　　仲崇明自己有兩輛廂式貨車，另外找了兩個自帶車輛的配送員。2月份28天內(nèi)，他拿下859單，這個數(shù)量在現(xiàn)有京東幫里排名第二。因為訂單量上漲速度加快，加上618大促在即，他準備再添置兩輛車。逢周二、四、六、日送貨，其余時間車輛去宿遷大家電中心提貨�？沼鄷r，仲崇明帶著大家下鄉(xiāng)宣傳。和所有鄉(xiāng)村推廣員一樣，每個經(jīng)手訂單，他們都有提成。他常掛在嘴邊的一個詞是“用戶”。

　　3月31日，周二，沭陽京東幫的送貨時間。午飯后，我們一行五人開著小面的，跟上了孫士全的送貨車。車是孫自己的，他以前給人搬家。送貨時妻子就在副駕上，打電話聯(lián)系收件人。

最后一公里的土路車開不過去，配送員孫士全背著步行

　　他開上了沭陽縣出城的主干道。仲崇明載我們的這輛面的有點走風漏氣，加上他對路線不熟，跟得有些吃力。十幾分鐘后，車子停在了城邊的一座工廠門口。孫士全就地把一臺美的飲水機交給對方，前后不到半分鐘。

　　配送員從宿遷大家電中心碼貨時就設(shè)計好第二天的路線了，按照路途遠近的順序排列，最后一站的貨自然在最里面。如果發(fā)生意外打亂送貨路線，也可以打開車廂中部的小門。“但是那就慘了。”仲崇明警告。

　　第二件被孫士全拎出來的是兩臺空調(diào)，他扛上了某個新建小區(qū)一間正在裝修的新房。下單的兒子不在家，渾身沾滿灰土的母親在監(jiān)工。她反復(fù)跟兒子打電話，核實確有此事后從緊貼身體的兜里掏出一沓現(xiàn)金，抱在胸前，一張一張地數(shù)著。3987元，她又數(shù)了一遍。孫士全要她在單據(jù)上簽自己名字，旁邊加上“代”字。老人猶豫了一下，還是簽了。這一單送貨的時間有點長，因為他要反復(fù)解釋安裝和質(zhì)保事宜。

　　相比之下，跟年輕人打交道容易很多。第三個收件人是一位兩歲小孩的母親，她是京東的老用戶了，這次買了50寸的酷開電視。她記得孫士全，上次的冰箱就是他扛上了二樓。她進臥室拿出一沓現(xiàn)金。我問，為什么不刷卡？她笑了笑，“我們習慣用現(xiàn)金，一兩萬都是要點錢的。”

　　老人右手是假肢，用左手勉強簽字

　　這是下午真正送進農(nóng)村的第一單，但是似乎毫無難度。大家對網(wǎng)購并不陌生，孫士全也沒有迷路，他只是在距離目的地不足百米處停下來確認了哪棟房子。讓我大開眼界的反而是縣城和農(nóng)村的消費能力。但是很快，我的想法被打翻了。

　　孫士全把車停在路邊的一間平房處，屋子看起來搖搖欲墜，像是臨時搭建的。我們都沒下車，開進鄉(xiāng)村里，難免要確認哪戶人家�？墒菑奈堇镒叱鰜砗�，他打開車廂門，抱下奧克斯空調(diào)。我們才意識到，目的地到了。

　　不論是從房子外觀還是屋內(nèi)擺設(shè)，這戶人家貌似沒有安裝空調(diào)的道理。十幾平方的房間陰暗潮濕，堆滿雜物，甚至沒有一件像樣的家具。床上躺著生病的老頭，鼻子里插著氧氣管，旁邊的機器嗡嗡地運轉(zhuǎn)著。60歲上下的大媽搖頭，她沒有買東西。

　　孫士全遞給她接通的電話，她聽出是女兒的聲音。父親常年患有肺氣腫，為了應(yīng)對即將到來的悶熱夏天，女兒給他們買了空調(diào)。能看出來，作為母親的她內(nèi)心激動，卻也不舍花錢。

　　遠在四川都江堰的兒子，給73歲的老母親買了一臺西門子冰箱

　　第五單有140斤重，孫士全真的是用背馱了一公里。遠在都江堰的小兒子給73歲的老母親買了一臺西門子冰箱，可是通往他家的土路不足兩米寬，中途還有一座小橋，下面是灌溉水渠。車子根本開不到家門口。看得出來，他對此駕輕就熟，不是遇到一次兩次了。

　　幾個老人坐在光明村委門口聊天，當攝影師把鏡頭對準他們時，其中一人開口，“你幫我拍拍我家的雞吧，我要拿到網(wǎng)上去賣。”他在鄉(xiāng)間強烈感受到，那個叫電商的東西隨處晃蕩在他耳朵里、眼睛里，不知不覺刺激著他的神經(jīng)。

　　光明人愿意在京東買東西，但他們更想賣東西。劉強東并不排斥，只是一開始他更想讓農(nóng)民的本職升級換代，從種地開始。

　　2010年，他問李江，在光明村種水稻，但是不施化肥，不打農(nóng)藥，行不行？李江瞪大眼睛，“這樣還能長糧食？”劉強東放話，你就給我種，賠了算我個人的。

李江不知道，這就是有機水稻。宿遷市農(nóng)業(yè)部的人帶著他跑到南京，又輾轉(zhuǎn)至淮安找到一位專家，他們帶去的水土樣本檢測結(jié)果顯示很理想。劉強東發(fā)起的水稻種植就這樣開始了，他本來以為能把全村5000畝地全部流轉(zhuǎn)過來，事實上沒有那么簡單。第一年只有200畝集中起來，如今這個數(shù)字漲到800畝。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司老板戀上農(nóng)業(yè)的故事總能吸引眼球。丁磊回鄉(xiāng)養(yǎng)豬的消息放出不久，劉強東在老家種水稻的行為引起關(guān)注。他在微博上那么一秀，記者們踩著噴農(nóng)藥和施化肥的時節(jié)就來了，他們發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間果然有農(nóng)民在拔草，雞鴨漫步在田里覓食。

　　第一年有機水稻種植的全部投入來自劉強東，每畝投入850塊左右。與之相對應(yīng)的結(jié)果卻是，畝產(chǎn)從一千多斤降至500斤。頭幾年，基本沒有外銷，劉強東作為福利發(fā)給了員工。

　　2013年，“羽姬”牌有機大米在京東上架，李江從項羽和虞姬各取一字。他注冊了來龍光明電子商務(wù)有限公司，光明美妝、來龍家居，還有農(nóng)副產(chǎn)品都在京東銷售。據(jù)說，還有20多個光明村人開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，因為京東準入門檻的緣故，原先開淘.寶店的比較多。牛肉醬、衣服、浴室用具，每個人都在尋找網(wǎng)上賣東西的機會。

　　“我們村有別于其它村，對電子商務(wù)的意識比較高，畢竟老劉是我們村的。”李江認為在拉高光明村人對電商的感知程度上，劉強東是關(guān)鍵人物。

　　春節(jié)前光明村召開了兩次重要會議，黨員擴大會議和群眾代表大會，主題就是討論全村發(fā)展思路，特別是留守村民的出路。區(qū)政府給他們的定位是，往有機食品種植方向靠攏，不光是有機大米，而是構(gòu)建有機生態(tài)。

　　當然，最重要的還是全民創(chuàng)業(yè)，確切地說是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。“下一步，要整合我們村的農(nóng)副產(chǎn)品，比如泥鰍、生鮮食品和草雞蛋。老人在家養(yǎng)幾只雞很容易，后期有包裝和品牌推廣，然后用老劉的電子商務(wù)賣出去，那是面向全國的。”李江是這么告訴我們的，也是如此跟村民說的。

　　劉強東和京東的反饋自然是支持，宿豫區(qū)的農(nóng)副食品在京東開店，不需繳納5萬元保證金。也就是說，政府信譽擔保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“人人懂電商，人人搞電商”。李江道出的不止是光明村的現(xiàn)狀，更是宿遷的全貌。電商讓這座小城激動、亢奮。

　　京東全國客服中心2009年設(shè)立在宿遷，但是一開始沒多少人知道劉強東和京東

　　中國宿遷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在京東客服中心“二丙樓”的馬路對面拔地而起。這塊地方最初的定位是總部基地，一些政府職能部門、企業(yè)總部計劃設(shè)立在此。去年11月底，市領(lǐng)導(dǎo)去京東調(diào)研回來，做出圍繞京東發(fā)展電子商務(wù)的更改決定。造一座園區(qū)的想法由此而來。

　　這座園區(qū)有多大？我們可以通過它承載的功能想象一下它的空間。直沖云霄的高樓是留給國內(nèi)電商排名前十的企業(yè)，他們會列出名單上門拜訪，邀請入駐。在建的40棟樓被限定只能給電商及其周邊業(yè)態(tài)的企業(yè)，據(jù)說已經(jīng)有17家企業(yè)入駐，三四十家表達了合作意愿。

　　藍領(lǐng)公寓、娛樂設(shè)施等配套也在規(guī)劃之中，甚至學(xué)校。工作人員手指地圖：就在這里，我們計劃未來就叫“京東小學(xué)”、“京東中學(xué)”。他看了一眼身旁的費新軍，“我們這邊所有東西都是服務(wù)京東的。”

　　所以，京東物流園和第三方倉儲、快遞也被預(yù)留了位置，跨境電商的保稅倉也在規(guī)劃之中。京東客服中心二期已經(jīng)快要建成。當?shù)卣�府還很時髦地追趕定制經(jīng)濟，打算辟出地方建立線下體驗展示交易區(qū)，把宿遷當?shù)靥禺a(chǎn)放進櫥窗，看到滿意的再去網(wǎng)上支付下單。

　　規(guī)劃園區(qū)的拆.遷工作還在陸續(xù)進行中，但是幾乎每周都有帶著大隊人馬來宿遷管委會參觀取經(jīng)的各地官員，艷羨宿遷與京東有著如此緊密的關(guān)聯(lián)。他們的愿望很樸素，只要能招商引資，就能帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

　　京東宿遷豫區(qū)服務(wù)中心，負責管理全區(qū)農(nóng)村推廣員

　　但是他們恐怕沒有勇氣制定宿遷電商規(guī)劃園這樣的目標：2015年完成100家電商企業(yè)入駐，對公司體量要有一定的要求；全年入駐企業(yè)交易額突破100億元；整個電商從業(yè)人員達到1萬人。

　　我們站在“電商一條街”上，聽管委會工作人員比劃這張大餅。這條街是整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)初建成型的一片區(qū)域。因為年初京東電商下鄉(xiāng)，建設(shè)進度被要求加快了，6月底，街道兩旁的6棟樓共計52層被要求必須投入使用。

　　可是宿遷當?shù)赜卸嗌偌译娚滔嚓P(guān)企業(yè)？又有多少從業(yè)人員？這兩個問題暫時還沒有確切的答案。前者還在統(tǒng)計中，后者管委會已著手解決。他們將北京一座名為北財教育集團的學(xué)校與宿遷技師學(xué)院聯(lián)系起來，希望能培養(yǎng)更多宿遷當?shù)氐碾娚倘瞬拧Ｖ劣陔娚谭趸�、技能培�?xùn)早已提上日程。

　　來龍新城鎮(zhèn)長李莉也在推動電商孵化，年輕人在家學(xué)點技術(shù)含量高的，老人幫著打包，一家子就可以電商創(chuàng)業(yè)了。至于加工包裝、營銷推廣，政府幫著完成。

　　但是她也關(guān)心，來龍鎮(zhèn)所屬的各個村到底有什么特產(chǎn)？“我們村這么大，有很多特色產(chǎn)品，只是有時候他們在家做，我們不知道。”曹鑫至今惋惜，隔壁村一家做浴室柜網(wǎng)上銷售的人家，因為消息閉塞，最后被統(tǒng)計入關(guān)廟鎮(zhèn)。他去鎮(zhèn)上開會，領(lǐng)導(dǎo)要求村干部多進村走動，要發(fā)動全村力量，挖掘當?shù)鼐W(wǎng)上銷售的特產(chǎn)，“這是一條致富路”。