馮歡歡：信譽(yù)+管理+服務(wù)+團(tuán)隊(duì)=好品牌

討論嘉賓：買家代表，迪卡儂產(chǎn)品開發(fā)主管馮歡歡

討論嘉賓：環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為先生

裴克為：馮小姐的角度比較特殊一點(diǎn)，海外的買家也不見(jiàn)得需要國(guó)內(nèi)的品牌，但是你的眼光里可以看得出這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)�；蛘叩揭欢ǔ潭�，他們會(huì)想自己建立自己的品牌，那你在品牌策略上有什么建議？

馮歡歡：我的角度會(huì)比較特殊一點(diǎn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)比較重要的是什么？供應(yīng)商本身的一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，它的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)比較重要，因?yàn)槲覀冏约河醒邪l(fā)，自己有品牌，所以供應(yīng)商的品牌對(duì)我來(lái)說(shuō)，可能不是那么重要，單就一個(gè)LOGO來(lái)說(shuō)，不是那么重要。

裴克為：你們還會(huì)看重這個(gè)企業(yè)從行業(yè)里面的名譽(yù)，或者在自己內(nèi)心的管理體系，或者研發(fā)能力，可能對(duì)你們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

馮歡歡：對(duì)，這一點(diǎn)非常重要，就是企業(yè)的形象。我們?cè)趯ふ夜��?yīng)商的時(shí)候，會(huì)有一些排名，在排名的最頂端，可以說(shuō)在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，那它為什么可以站在這個(gè)地位，就是因?yàn)樗�有它自身的一些很�?yōu)秀的東西，其實(shí)很多TOP1或者TOP2的企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，那為什么它可以做到我們的top1top2，就是因?yàn)樗麄冇凶约旱墓芾�，還有他們有自己持續(xù)發(fā)展的理念，還有它的服務(wù)隊(duì)我來(lái)說(shuō)是很合適的服務(wù)，那這一套東西給了我，那就可以建立非常好非常優(yōu)秀的合作，因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品從原材料到成品到消費(fèi)者手中，是各個(gè)環(huán)節(jié)都要合作，那對(duì)我里說(shuō)，最好的合作者就是它有一個(gè)很好的合作模式，很好的一個(gè)發(fā)展。

裴克為：其實(shí)我也注意到，雖然你也提到價(jià)格，但是現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)不是世界最便宜，從考核的角度來(lái)說(shuō)，會(huì)越來(lái)越注重產(chǎn)品價(jià)格以外的因素。

馮歡歡：對(duì)，因?yàn)楫a(chǎn)品分不同的區(qū)域不同的時(shí)空，會(huì)有不同的變化，那我們單就集中精力在價(jià)格上的話，那我勢(shì)必找不到更好的服務(wù)，有一些東西有好的服務(wù)，有好的體系，會(huì)比價(jià)格高一點(diǎn)，但是價(jià)格高一點(diǎn)，帶給我更好的品質(zhì)更好的服務(wù)，也是我可以接受的，那有一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，我更愿意去便宜的地方買。

裴克為：我相信供應(yīng)商跟你們合作，也會(huì)學(xué)到很多東西，甚至提升自己，甚至方便創(chuàng)建自己的品牌。

馮歡歡：這也是我們跟供應(yīng)商合作的一個(gè)很好的理念，因?yàn)槲覀兪呛茉敢鈳椭�供�?yīng)商提供這個(gè)觀念，然后幫他們完善建立，直到我們雙方可以雙贏合作。

另外想一點(diǎn)，對(duì)我們現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的阻礙可能就是創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新可能不只是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，還有思維方式的創(chuàng)新，在開發(fā)供應(yīng)商的過(guò)程中，有很多的供應(yīng)商說(shuō)我希望只做這些產(chǎn)品，你單子給我就好了，那這樣我會(huì)覺(jué)得，以后我如果有新的產(chǎn)品，我怎么給你做呢？

如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)可以告訴我他將來(lái)的規(guī)劃、他的變化在哪里，他將來(lái)的市場(chǎng)在哪里，我甚至可以給他做十年八年的商業(yè)計(jì)劃都可以，所以我覺(jué)得最大的障礙還是創(chuàng)新。更多論壇相關(guān)文章請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接：

成功關(guān)鍵：少研究對(duì)手，多研究客戶

十年后人們要什么？十年后怎么做銷售？

最快贏得消費(fèi)者，賺最多利潤(rùn)，這就是品牌的魔力

好故事成就好品牌

中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品——不要潛伏，要做品牌