利潤(rùn)區(qū)的規(guī)律意義所在

經(jīng)濟(jì)不好，看企業(yè)就更清楚了。企業(yè)過去做的事對(duì)不對(duì)，經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)放緩了算是個(gè)考試。所以企業(yè)不應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)不好這個(gè)機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉。過去我們看到不同的企業(yè)不同的成長(zhǎng)方法，經(jīng)常認(rèn)為企業(yè)的事可以影響的因素太多了，難以尋到一個(gè)規(guī)律。可今天再看企業(yè)，發(fā)現(xiàn)還是有些很明顯的規(guī)律的，不能不信。

這個(gè)規(guī)律的總稱就是利潤(rùn)區(qū)。利潤(rùn)區(qū)雖然聽起來像只說賺不賺錢，可它不僅僅是你的企業(yè)目前是否有利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)區(qū)要求你在正確的行業(yè)，正確的時(shí)間，正確的規(guī)模，正確的速度，正確的產(chǎn)品定位，正確的產(chǎn)品組合，正確的價(jià)格，正確的成本，還有很多個(gè)正確一起，特別是再加上正確的研發(fā)創(chuàng)新，再加上正確的品牌渠道策略來保證你處在利潤(rùn)區(qū)內(nèi)。這真是一艘航行中的船，你的航道其實(shí)不寬，你的航線變化很大，你的航程很長(zhǎng)。而且，你別以為有沒有利潤(rùn)僅是你自己富有還是貧窮的事，長(zhǎng)期不在利潤(rùn)區(qū)的企業(yè)對(duì)社會(huì)也是傷害，因?yàn)樗�錯(cuò)誤使用了資源。

在這么多的正確里邊，有很顯然的輕重緩急的次序。結(jié)果性的，目的性的，與你要服務(wù)的客戶接觸最直接、影響最大的，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律中最穩(wěn)定和不斷被重復(fù)驗(yàn)證的，其實(shí)也是企業(yè)管理的所有復(fù)雜冗長(zhǎng)環(huán)節(jié)全部為之努力的，就是企業(yè)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)在我們不斷過度強(qiáng)調(diào)企業(yè)其它環(huán)節(jié)的重要性和復(fù)雜性時(shí)，往往被忽視。企業(yè)從社會(huì)屬性來講它的最終目的就是產(chǎn)品。一個(gè)社會(huì)如果它有許多好企業(yè)生產(chǎn)許多好產(chǎn)品，這個(gè)社會(huì)大體上是個(gè)好社會(huì)。

但事情還沒有那么單純，從商業(yè)社會(huì)被人類發(fā)明后，產(chǎn)品，好產(chǎn)品，正確的產(chǎn)品，進(jìn)步的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品，不斷自我革命的產(chǎn)品就在競(jìng)爭(zhēng)中源源不斷地升級(jí)出現(xiàn)。

企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)就從生產(chǎn)一般產(chǎn)品的企業(yè)不斷地被好企業(yè)引領(lǐng)及競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)向著更有創(chuàng)造性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。美國(guó)金融危機(jī)到今天沒有恢復(fù)，但這不妨礙蘋果公司的銷售，利潤(rùn)、市值都創(chuàng)了歷史新高。幾年前還獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的電話公司，諾基亞、摩托羅拉、愛立信今天已面目全非了，很有時(shí)過境遷的蒼涼感。日本的神話級(jí)的公司，索尼、松下、夏普今天都在掙扎生存之中。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，由技術(shù)進(jìn)步帶來的利潤(rùn)區(qū)變了。

不僅在技術(shù)行業(yè)，像在吃穿一類的傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)區(qū)也在不斷地變化。單拼價(jià)格戰(zhàn)一般都不在利潤(rùn)區(qū)，中國(guó)的企業(yè)愛打價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)把整個(gè)行業(yè)都打出利潤(rùn)區(qū)，因?yàn)槟軇?chuàng)造附加值的投入不夠。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要在同類產(chǎn)品中把自己產(chǎn)品定位在規(guī)模和毛利最匹配的區(qū)間，把自己企業(yè)中不同類產(chǎn)品的選擇組合定位在有創(chuàng)新有附加值的區(qū)間。達(dá)到這樣的組合的基礎(chǔ)是在理性、科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)思維之基礎(chǔ)上的企業(yè)管理選擇，是一個(gè)全組織努力的過程，研發(fā)創(chuàng)新市場(chǎng)品牌是其核心要素。企業(yè)本來意義上是認(rèn)識(shí)自然、創(chuàng)造產(chǎn)品的組織，沒有了探索和創(chuàng)造，只是倒手買賣，對(duì)客戶和社會(huì)用處不大，自然不在利潤(rùn)區(qū)了。

技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品細(xì)分，功能提升，品牌忠誠(chéng)，效率提高，這些要素在近年來的傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步中越來越起著關(guān)健作用，中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)正在經(jīng)歷這樣的過程，所以中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的利潤(rùn)區(qū)也在快速轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)放緩了，再看一個(gè)企業(yè)，知道不能僅看它的規(guī)模、盈利，更要看它的產(chǎn)品，產(chǎn)品的區(qū)間，產(chǎn)品的組合，產(chǎn)品的進(jìn)步，產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品的活力，產(chǎn)品的可持續(xù)性，看它不斷提升產(chǎn)品附加值的能力。這些原則不僅適用在高技術(shù)行業(yè)，在磨面榨油養(yǎng)豬的最古老行業(yè)也是如此。

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