美麗管家專注突圍 全面布局成長(zhǎng)攻略

在亞洲，日韓本土日化品牌的市場(chǎng)占有率接近75%，中國(guó)目前還不到20%。在僅次于北美和日本的世界第三大化妝品市場(chǎng)中國(guó)，國(guó)際跨國(guó)巨頭正逐漸占據(jù)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的半壁江山，丁家宜、小護(hù)士、大寶、美即、丸美、羽西、美加凈……一個(gè)個(gè)曾經(jīng)耳熟能詳?shù)谋就粱瘖y品牌相繼嫁入“外資豪門”。

就在跨國(guó)日化巨頭在中國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地之時(shí)，胡興國(guó)卻在悄然布局，他一手創(chuàng)辦的環(huán)亞科技（廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司），正在從中國(guó)十大經(jīng)銷商之一成長(zhǎng)為日化品牌。1991年6月，農(nóng)村民辦小學(xué)教師胡興國(guó)在創(chuàng)辦昆明環(huán)亞職業(yè)技術(shù)學(xué)院之后創(chuàng)辦昆明環(huán)亞美容院，繼而成為昆明美容行業(yè)的領(lǐng)軍人物。25年一路走來(lái)，如今的環(huán)亞科技已建立起覆蓋全國(guó)各大城市的25000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在超市賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、化妝品店、美容院均設(shè)有品牌專柜。

面對(duì)國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)的熾烈競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)亞科技CFO曾偉偉認(rèn)為，“機(jī)會(huì)與威脅并存，成績(jī)與挑戰(zhàn)同在。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度向更高目標(biāo)挺進(jìn)時(shí)，對(duì)于管理、文化、戰(zhàn)略的要求也就更加迫切和突出。這三個(gè)齒輪如果不能和營(yíng)銷很好地嚙合在一起，必會(huì)影響環(huán)亞前行的步伐與核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

專注突圍

縱覽國(guó)內(nèi)上市化妝品公司，屈指可數(shù)的幾大本土日化股如廣州浪奇、上海家化、兩面針、索芙特也都在謀求轉(zhuǎn)型。對(duì)于環(huán)亞低調(diào)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，環(huán)亞科技CFO曾偉偉清醒地意識(shí)到，必須在技術(shù)和生產(chǎn)上不斷謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從理念到行動(dòng)步步為營(yíng)：從護(hù)膚一路延伸至彩妝、香水、洗護(hù)領(lǐng)域，從日化專營(yíng)店拓展至商超、百貨、電商渠道，環(huán)亞跨品類細(xì)分、覆蓋全渠道、不同消費(fèi)層級(jí)的多品牌陣營(yíng)已然成型，并將逐步整合優(yōu)化。

2014年12月9日，在以“Togetherwecan”為主題的環(huán)亞第七屆誓師盛典上，環(huán)亞集團(tuán)創(chuàng)始人胡興國(guó)、吳知情夫婦和環(huán)亞人一起分享了環(huán)亞歷經(jīng)25年的點(diǎn)滴，其旗下品牌美膚寶連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)防曬產(chǎn)品冠軍；滋源作為環(huán)亞的“富二代”，正在引領(lǐng)中國(guó)無(wú)硅油頭皮護(hù)理新趨勢(shì)；法蘭琳卡逐步開啟新的品牌發(fā)展之路；幽雅作為環(huán)亞的專業(yè)線渠道品牌，不斷煥發(fā)新的品牌生機(jī)，未來(lái)的環(huán)亞將延續(xù)全渠道、跨品類、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。令人振奮的是環(huán)亞集團(tuán)澳洲公司、美國(guó)公司即將誕生，目前正面向全球招募組建團(tuán)隊(duì)，繼研發(fā)領(lǐng)域之后，環(huán)亞再次將商務(wù)合作項(xiàng)目納入其全球化戰(zhàn)略布局中，環(huán)亞運(yùn)營(yíng)管理集團(tuán)化、國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)正一一落地。

2014年12月8日，環(huán)亞科技三期工業(yè)園揭幕，工業(yè)園總投資5750萬(wàn)美元，占地62548平方米，建筑面積110,183萬(wàn)平方米，是環(huán)亞第一、第二期建筑面積總和的1.66倍，主要生產(chǎn)洗護(hù)品、彩妝等日化產(chǎn)品，車間完全按照CGMP標(biāo)準(zhǔn)建造，擁有頂尖的全自動(dòng)化無(wú)菌車間、智能生產(chǎn)控制系統(tǒng)。環(huán)亞三期工業(yè)園的建成是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中濃墨重彩的一筆，新工業(yè)園將為環(huán)亞研究院研發(fā)成果的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化提供實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。順應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，既滿足了環(huán)亞全渠道、跨品類、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，也為環(huán)亞未來(lái)面向國(guó)際市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的硬件支持，而在曾偉偉看來(lái)，硬件、軟件雙輪驅(qū)動(dòng)，企業(yè)才有可能成為百年老店。

加大研發(fā)投入及功效評(píng)價(jià)力度顯然是突圍的正確路徑。目前，立白、納愛(ài)斯、威露士等在內(nèi)的本土日化企業(yè)都在紛紛走上一條更為踏實(shí)的發(fā)展道路：聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)、倚重娛樂(lè)營(yíng)銷、暫不考慮上市。例如，立白集團(tuán)每年均會(huì)拿出年銷售總額3.5%的費(fèi)用投入研發(fā)；廣州浪奇近年也形成自主開發(fā)為主，合作開發(fā)、引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新相結(jié)合的科技發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化技術(shù)改造力度。對(duì)此，兼任日中化妝品國(guó)際交流協(xié)會(huì)專家委員的胡興國(guó)曾指出，“中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在拼命地加大研發(fā)投入，一是在源頭的原料和創(chuàng)新，中國(guó)企業(yè)目前很希望在這一塊拿到屬于自己的專利。二是配方基本與國(guó)際同步。當(dāng)前各個(gè)日化企業(yè)在加快與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)和院校合作。”

曾偉偉在采訪中也著重強(qiáng)調(diào)，研發(fā)是日化行業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要法寶。事實(shí)上，環(huán)亞科技也一直堅(jiān)定地履行這一路線。2011年，環(huán)亞集團(tuán)新增投資1300萬(wàn)美元新建的建筑面積26,712平方米的環(huán)亞二期化妝品研究院，被譽(yù)為“亞洲最大的化妝品研發(fā)中心之一”。目前環(huán)亞已取得50項(xiàng)專利，正在申請(qǐng)專利40項(xiàng)；建立起中國(guó)第一家化妝品院士工作站——廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站；成功獲批國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廣州市創(chuàng)新型企業(yè)等項(xiàng)目。曾偉偉坦言，環(huán)亞正處于快速成長(zhǎng)階段，公司注重研發(fā)及生產(chǎn)的投入，2010年投資興建研發(fā)大樓，投資額近6000萬(wàn)元人民|幣，并于2012年完工。于2012年投資彩妝及洗護(hù)生產(chǎn)基地，投資總額近3億元人民|幣，因公司對(duì)研發(fā)及生產(chǎn)基地的大規(guī)模投建，造成總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率并不高，隨著大規(guī)模基建投入的完工，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率未來(lái)將逐漸提升。

全面布局

相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，本土大部分企業(yè)停留在產(chǎn)品營(yíng)銷的階段，即企業(yè)的營(yíng)銷只要把產(chǎn)品做好，找到合適的客戶，再配以合適的形象和物料，最終把產(chǎn)品在渠道銷售出去，基本是以如何把產(chǎn)品賣出去作為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)決策。為了增加銷量，本土品牌在廣告上加大投入。2013年，相宜本草以1.09億元冠名《舞出我人生》，韓束1億元冠名《非誠(chéng)勿擾》，百雀羚、九美子分別投入7000萬(wàn)元和5100萬(wàn)元冠名2013年《中國(guó)好聲音》，雅蘭國(guó)際3750萬(wàn)元牽手《中國(guó)夢(mèng)想秀》。2014年，根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，光韓束一個(gè)品牌全部廣告投入已經(jīng)接近5.5億元。由于高支出，化妝品企業(yè)不得不想方設(shè)法擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，布局全渠道成了救命稻草。

于是越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)知名一線護(hù)膚品牌在二三線城市贏得一定的中低端市場(chǎng)銷售份額以后，紛紛加速在一線城市各大商超的布局速度。與此同時(shí)，世界知名護(hù)膚與彩妝跨國(guó)巨頭在占據(jù)了中國(guó)絕大多數(shù)高端消費(fèi)市場(chǎng)之后，早已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向二三線城市化妝品專店，甚至一些外資品牌更是將渠道觸角滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。排名前十的海藍(lán)之謎、赫蓮娜、香奈兒、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、蘭蔻、嬌蘭、嬌韻詩(shī)和希思黎的高端外資品牌，在大眾化妝品市場(chǎng)銷售疲軟下滑時(shí)，也開始加碼細(xì)分利潤(rùn)更高的市場(chǎng)。

應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)下中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)以全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)三大要素為核心的泛產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這種方式對(duì)企業(yè)管理層提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)好化妝品企業(yè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前營(yíng)銷時(shí)代的可控和簡(jiǎn)單，相反企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著愈發(fā)難以控制的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這些因素讓一些企業(yè)主對(duì)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)管理，難以做出正確判斷、決策和操盤。

環(huán)亞三年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

環(huán)亞三年成本費(fèi)用利用率

細(xì)分國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和化妝品行業(yè)導(dǎo)向，做好經(jīng)營(yíng)分析是助力環(huán)亞科技有序發(fā)展的重要推手。曾偉偉做了一個(gè)形象的比喻，“如果把公司CEO比做船長(zhǎng)，那么公司CFO就好比船上的領(lǐng)航員。一個(gè)優(yōu)秀的CFO，既要牽頭制訂實(shí)現(xiàn)CEO所提出構(gòu)想在何時(shí)達(dá)到什么數(shù)值的具體目標(biāo)，還要牽頭制訂為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以及進(jìn)行成本費(fèi)用管控組織化。”

“隨著環(huán)亞科技業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人力成本提升，公司成本費(fèi)用利潤(rùn)率有所下降，公司從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各方面對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行管控，以達(dá)到成本費(fèi)用最小化，這使得公司在最近三年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率基本保持在一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定、優(yōu)異的水平。做好成本改善是助力環(huán)亞科技轉(zhuǎn)型的重要路徑，成本即企業(yè)的成功之本，精益企業(yè)需要精益成本。品牌企業(yè)特別是國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展和壯大，就不能在持續(xù)降低成本費(fèi)用率方面有任何大意與懈怠。”曾偉偉計(jì)劃2015年組建在公司CEO直接領(lǐng)導(dǎo)下的“成本費(fèi)用改善推進(jìn)辦公室”，并親自擔(dān)任首任辦公室主任，對(duì)成本費(fèi)用挖潛的活動(dòng)將觸及生產(chǎn)工廠、公司采購(gòu)、設(shè)備工程、營(yíng)銷推廣、人事行政、財(cái)務(wù)管理以及其他后勤支持部門，快速建立起整個(gè)公司的全面成本費(fèi)用控制與全面成本費(fèi)用改善的管理體系。

“業(yè)務(wù)部門的預(yù)算和成本費(fèi)用改善的計(jì)劃，若是執(zhí)行結(jié)果未能達(dá)標(biāo)，責(zé)任不僅僅只有業(yè)務(wù)部門，成本費(fèi)用改善推進(jìn)辦公室的專職成員同樣責(zé)無(wú)旁貸。”曾偉偉強(qiáng)調(diào)，“2015年將重點(diǎn)控制非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用，職能融入業(yè)務(wù)，把有限的資源用在譬如無(wú)硅油洗頭水滋源品牌此類新生意的拓展上，從而帶動(dòng)公司的更大騰飛。”

內(nèi)功提速

據(jù)了解，2013年國(guó)內(nèi)日化行業(yè)市場(chǎng)容量約為3600億，其中個(gè)人護(hù)理占到2700億，家庭護(hù)理是900億左右的規(guī)模。貝恩咨詢認(rèn)為，今后的5年時(shí)間，市場(chǎng)將以12%左右的增速增長(zhǎng)，到2018年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6000億，個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)達(dá)到4800億。市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

加盟環(huán)亞科技之前，曾偉偉曾在泰山石化集團(tuán)有限公司、特步國(guó)際控股有限公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作，這兩家公司均屬香港聯(lián)交所主板大型上市企業(yè)。從特步國(guó)際轉(zhuǎn)戰(zhàn)環(huán)亞科技的曾偉偉到任伊始，在公司CEO的大力支持下，精心組建了經(jīng)營(yíng)分析團(tuán)隊(duì)，把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全面預(yù)算、運(yùn)營(yíng)分析、組織績(jī)效等各項(xiàng)工作分解至具體崗位，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)分析部門在2015年“統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)”，“參與整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)”，“對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)把控”。

環(huán)亞三年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

對(duì)于環(huán)亞科技如何掌握未來(lái)的根基所在，據(jù)曾偉偉介紹，環(huán)亞科技近三年總體經(jīng)營(yíng)情況呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的趨勢(shì)。作為化妝品行業(yè)里一匹黑馬，環(huán)亞科技建立并維護(hù)與經(jīng)銷商、供應(yīng)商“合作共贏”的良好關(guān)系。“我們向經(jīng)銷商提供多種支持，如定期到訪、新產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)推廣技巧培訓(xùn)等。公司不擁有經(jīng)銷商及下游零售商的任何所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)控制權(quán)，使其充分發(fā)揮自主性和積極性，創(chuàng)造利益最大化。業(yè)務(wù)記錄期內(nèi)，我們從未與經(jīng)銷商產(chǎn)生任何糾紛或者法律訴訟或仲裁。而與供應(yīng)商，我們堅(jiān)持‘陽(yáng)光采購(gòu)’理念，做到招投標(biāo)公平公正；嚴(yán)格履行合約條款，及時(shí)交付款項(xiàng)，履行對(duì)供應(yīng)商商業(yè)秘密的保密義務(wù)。經(jīng)銷商數(shù)量從2012年的240多家增長(zhǎng)到目前的500多家，其中合作三年以上的核心經(jīng)銷商保持率在90%以上。”

對(duì)于財(cái)務(wù)如何配合公司運(yùn)營(yíng)，曾偉偉認(rèn)為，做好合規(guī)性管理是助力環(huán)亞科技安全發(fā)展的重要基石。為此，曾偉偉對(duì)財(cái)務(wù)部門提出了“法制財(cái)務(wù)”的明確要求。無(wú)論是銷售核算、生產(chǎn)核算、采購(gòu)核算，還是費(fèi)用核算、資產(chǎn)核算、稅務(wù)核算，甚至是高新技術(shù)企業(yè)專項(xiàng)核算等，不能以財(cái)務(wù)人員的過(guò)往印象經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，或者以部門管理者的主觀意志為標(biāo)準(zhǔn)，或者以公司外部某位專家的口頭答復(fù)為標(biāo)準(zhǔn)，而必須以會(huì)計(jì)法規(guī)與財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，以及經(jīng)濟(jì)法與稅法等條文條款為準(zhǔn)繩，從而依法記賬、依法報(bào)表、依法納稅、依法披露。

曾偉偉特別強(qiáng)調(diào)，CFO要善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沉下來(lái)，他要求內(nèi)部審計(jì)部門加大關(guān)于財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)合規(guī)性管理的事后檢查力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，及時(shí)提出處理意見(jiàn)，然后通過(guò)完善內(nèi)部控制，著眼于機(jī)制和流程的優(yōu)化，解決老問(wèn)題和規(guī)避新問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)“法制財(cái)務(wù)”乃至“陽(yáng)光業(yè)務(wù)”的切實(shí)落地。

而讓環(huán)亞科技“陽(yáng)光業(yè)務(wù)”落地，離不開資金順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。“做好資金管理是助力環(huán)亞科技增值發(fā)展的重要常態(tài)。”曾偉偉進(jìn)一步介紹，環(huán)亞科技于2008年投產(chǎn)，2009年實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于經(jīng)銷商合作伙伴，公司一直采取“先款后貨”的銷售模式；對(duì)于供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴，公司一直按雙方約定的付款周期“準(zhǔn)點(diǎn)支付”；對(duì)于存量資金，公司一直遵循一切從中長(zhǎng)期戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合年度計(jì)劃，確定資本性支出需求，科學(xué)理財(cái)。

在短暫的采訪時(shí)間里，曾偉偉多次強(qiáng)調(diào)了對(duì)企業(yè)資金的安全管理，越是在市場(chǎng)多變的時(shí)代，越是要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支兩條線管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行資金季度、月度和每周資金收支計(jì)劃管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行資金盤點(diǎn)制度管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行資金收益規(guī)劃管理。“運(yùn)用全程的事前、事中、事后的預(yù)算方法對(duì)資金預(yù)算進(jìn)行修正，對(duì)實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤分析，結(jié)合各種因素的變動(dòng)影響，形成分析報(bào)告；通過(guò)資金預(yù)算執(zhí)行情況的反饋，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的最優(yōu)配置，更好地指導(dǎo)和控制公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從資金結(jié)算、資金管理到資本運(yùn)營(yíng)，一切從助推企業(yè)價(jià)值最大化出發(fā)，頂層設(shè)計(jì)，穩(wěn)步發(fā)展，以良性循環(huán)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的資金鏈確保環(huán)亞科技做大、做強(qiáng)，2015WeCan！”曾偉偉信心十足地說(shuō)。

tips：

2007年12月18日中國(guó)第一家化妝品行業(yè)博物館——廣東環(huán)亞美容化妝品博物館正式建立。館內(nèi)涵蓋門廳、序廳、中國(guó)美容化妝史概說(shuō)、歷代化妝、歷代發(fā)式、歷代化妝品及妝具、新中國(guó)的美容化妝、美容化妝示范體驗(yàn)區(qū)八大展廳，展出了中國(guó)各時(shí)期最具代表性的化妝用具以及大量的富有民族色彩的近代化妝品，按照歷史的演變推出鏡子、粉盒、梳子等八大系列。據(jù)悉，世界上“美容化妝品博物館”僅澳洲有一家，環(huán)亞館是第二家，可以宣稱為世界第二館、中國(guó)第一館。