希臘打開(kāi)新市場(chǎng) 中希合作有待加強(qiáng)

希臘經(jīng)濟(jì)在擺脫了長(zhǎng)時(shí)間的萎靡不振狀況之后，近幾年增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。2000年，希臘經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到了3%。2001年1月1日，希臘正式成為第12個(gè)歐元區(qū)成員。按照歐盟的要求，希臘政府由此在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政赤字、通貨膨脹率等方面采取的一系列趨同措施也將給世界各地的投資者和商家開(kāi)拓希臘市場(chǎng)提供更大的機(jī)會(huì)。

對(duì)大多數(shù)中國(guó)出口商來(lái)說(shuō)，希臘并非一個(gè)熟悉的市場(chǎng)，人們了解更多的似乎是她古老的神話(huà)和深邃的藍(lán)色夜空。2000年中國(guó)對(duì)希臘出口額為5.79億美元，進(jìn)口4,800萬(wàn)美元。從這一數(shù)字來(lái)看，希臘也不是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，畢竟希臘只有1千多萬(wàn)人口。

但是，如果透過(guò)希臘，將目光投向整個(gè)巴爾干，甚至是整個(gè)東南歐地區(qū)，那么，希臘對(duì)于任何一個(gè)想在這些地區(qū)有所作為的中國(guó)出口商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)具有吸引力的、潛在的場(chǎng)所。設(shè)在波黑的世界銀行常駐委員會(huì)主任O'Sullivan先生針對(duì)這一點(diǎn)著重指出：“雖說(shuō)巴爾干地區(qū)，既希臘、羅馬尼亞、保加利亞、阿爾巴尼亞和前南斯拉夫一些國(guó)家，總?cè)丝谥挥?千萬(wàn)，但是這一地區(qū)國(guó)家間的貿(mào)易額卻超過(guò)了20億美元；單是南斯拉夫和希臘間的貿(mào)易額就達(dá)到了5億美元。”他認(rèn)為，希臘作為歐盟成員，國(guó)內(nèi)社會(huì)安定，是這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，對(duì)推動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。

立足希臘，面向東南歐

希臘位于歐洲東南部，處于亞洲、歐洲、非洲和中東地區(qū)的交叉點(diǎn)，貿(mào)易地理位置得天獨(dú)厚。傳統(tǒng)上，希臘就有與巴爾干及臨近國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的習(xí)慣，其中保加利亞、羅馬尼亞和前南斯拉夫馬其頓共?國(guó)不僅與希臘接壤、而且就市場(chǎng)大小、消費(fèi)習(xí)慣等與希臘也相近。希臘商人一提起海外市場(chǎng)，總是首先考慮這三個(gè)國(guó)家，不只是出口產(chǎn)品，更主要的是在當(dāng)?shù)赝顿Y。隨著歐洲一體化進(jìn)程的發(fā)展，希臘客商也倍感鼓舞，希望憑借自己在巴爾干乃至東南歐的比較優(yōu)勢(shì)，將公司業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展至相對(duì)陌生的匈牙利、波蘭、捷克和斯洛伐克。

主要經(jīng)營(yíng)煙草產(chǎn)品的希臘SensaLtd公司執(zhí)行經(jīng)理StephenWatson-Todd先生就說(shuō)：“開(kāi)發(fā)巴爾干和波羅地海欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，希臘有自己的優(yōu)勢(shì)。不只是地理位置接近，希臘客商還帶去了先進(jìn)的技術(shù)和現(xiàn)代的管理技巧。”該公司在東南歐地區(qū)建立有廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

希臘商人發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的生意可以拿到周邊國(guó)家去進(jìn)行。目前在巴爾干地區(qū)和前蘇聯(lián)共?國(guó)，已有越來(lái)越多的希臘投資者在活動(dòng)。這些活動(dòng)包括收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、興辦合資企業(yè)及擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等。東歐解體后，希臘商人風(fēng)擁而至，提供當(dāng)?shù)厝鄙俚纳唐泛头��?wù)。在過(guò)去的兩年內(nèi)，希臘在這些地區(qū)的投資額已達(dá)到了20多億美元。

不只是在上述地區(qū)，在其它地中海和北非國(guó)家，希臘同樣具有很大的影響。希臘與這些國(guó)家有很長(zhǎng)的歷史淵源，希臘商人對(duì)這些地區(qū)情況也知根知底。巴爾干和黑海國(guó)家曾以希臘為中心，這從歷史及地理位置上都可以找到佐證。Thessaloniki就比保加利亞的黑海港口Burgas或Varna更靠近Sofia。Todd先生說(shuō)：“總之，對(duì)欲躋身這些地區(qū)市場(chǎng)的國(guó)外客商來(lái)說(shuō)，希臘可以是一個(gè)極好的開(kāi)展合作，以共同開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)的基地。”

雖然世界各地的投資者也都在這些地區(qū)進(jìn)行類(lèi)似的投資活動(dòng)，但與希臘商人相比，他們遇到了更多的困難。希臘商人則不然。希臘才從高通貨膨脹率（1995年進(jìn)行經(jīng)濟(jì)趨同計(jì)劃之前、其通貨膨脹率很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)都超過(guò)了12%）、貨幣貶值及政府部門(mén)官僚主義的困境中擺脫出來(lái)，在東歐遇到這些困難時(shí)心里更有底。他們知道該怎樣處理諸如關(guān)稅，當(dāng)?shù)囟愂�，辦事拖拉等等問(wèn)題。

Todd先生建議國(guó)外客商應(yīng)該在希臘當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇�。他說(shuō)：“有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槭亲罨�本的，因�(yàn)�，他們了解�?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解相關(guān)的法律規(guī)定，對(duì)任何的項(xiàng)目，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)都是相當(dāng)有益的。”

中希合作有待加強(qiáng)

基于希臘在開(kāi)發(fā)巴爾干及東南歐地區(qū)市場(chǎng)的重要作用，積極發(fā)展與希臘客商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，建立穩(wěn)固的聯(lián)系就顯得非常重要了。但目前，雖說(shuō)中國(guó)與希臘雙邊貿(mào)易額近年來(lái)有較大增長(zhǎng)，2000年中國(guó)對(duì)希臘貿(mào)易出口和進(jìn)口較上年分別增長(zhǎng)了60.3%和57.3%，但是中國(guó)客商距成為希臘商人重要的合作伙伴還有不少的距離。歐盟仍然是希臘的主要貿(mào)易對(duì)象，其中最重要的貿(mào)易伙伴是德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)和荷蘭。對(duì)歐盟的進(jìn)出口額，占希臘對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額的60%以上。

O'Sullivan評(píng)價(jià)說(shuō)：“現(xiàn)在歐洲國(guó)家似乎越來(lái)越喜歡與鄰國(guó)作生意，而不愿去找遠(yuǎn)隔千里的生意伙伴。”

原中希工商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)CostasMasmanidis博士就此問(wèn)題發(fā)表了自己的看法：“希臘每年進(jìn)口大量玩具―D―D6,000萬(wàn)美元的玩具，其中大部分是從中國(guó)進(jìn)口的，相當(dāng)于我們向中國(guó)出口的總額。除此之外，希臘進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很零碎，紡織品量很大，還有各類(lèi)機(jī)械、電器等。這些產(chǎn)品，中國(guó)都有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"

他指出，從性質(zhì)上來(lái)講，希臘從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品不同于從其它東北亞國(guó)家，如韓國(guó)和日本進(jìn)口的產(chǎn)品。“我們從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品沒(méi)有像豐田、東芝、大宇或三星那樣叫得響的品牌，一般的日用品居多，購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)的決定因素不是外觀(guān)形象或性能，而是價(jià)格。”

“我們?yōu)槭裁床缓椭袊?guó)多做些生意？”CostasMasmanidis不禁問(wèn)道，“在這方面，每個(gè)生意人都有自己的原因，可能基于以往經(jīng)驗(yàn)、傳聞或其它想法：如擔(dān)心對(duì)市場(chǎng)了解不夠，市場(chǎng)距離遠(yuǎn)而不易操控，或者聽(tīng)過(guò)一些負(fù)面的傳聞，如質(zhì)量、交貨期、銀行手續(xù)等問(wèn)題。”Masmanidis分析說(shuō)。

目前，中國(guó)和希臘不止是一般的經(jīng)濟(jì)關(guān)系或簡(jiǎn)單的商品交易，“還有直接投資、專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合資等合作。”Masmanidis說(shuō)。他提到了正在進(jìn)行中的希臘對(duì)華12項(xiàng)投資項(xiàng)目，及中國(guó)太原的一家公司向希臘Komotini的一家公司提供制造氧氣罩過(guò)濾器的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的事例。

Todd對(duì)與中國(guó)出口商合作持積極態(tài)度。他說(shuō)：“雖然我們主要經(jīng)營(yíng)煙草業(yè)務(wù)，但是如果有機(jī)會(huì)，我們非常愿意介入其它行業(yè)與合作方共同發(fā)展。我們有成功的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，我們有這個(gè)能力。”

建立業(yè)務(wù)聯(lián)系方法多樣

聯(lián)系希臘客商的渠道有很多，成立6年的中歐研發(fā)中心就可以為中、希各方的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)及國(guó)情等方面的咨詢(xún)服務(wù)。該中心參與建立的3個(gè)網(wǎng)站即將開(kāi)通：www.eurochinabusiness.com(英文)，www.aurochinabusiness.net(中文)，www.chinabusiness.gr(希臘文)。

這些網(wǎng)站中有來(lái)自中國(guó)和歐洲各國(guó)最熱點(diǎn)的貿(mào)易商機(jī)，包括供方產(chǎn)品詳情介紹、價(jià)格、品名、聯(lián)系方式(名稱(chēng)、電話(huà)、傳真、電子信箱、網(wǎng)址)。還有希臘語(yǔ)、法語(yǔ)和意大利語(yǔ)的新聞簡(jiǎn)訊。

中希工商協(xié)會(huì)同樣也起著溝通中、希客商相互了解，建立聯(lián)系的作用。該協(xié)會(huì)通過(guò)派遣商業(yè)代表團(tuán)、互相交流市場(chǎng)信息、組織研討會(huì)等活動(dòng)，以達(dá)到溝通雙方市場(chǎng)需求的目的。該協(xié)會(huì)現(xiàn)任秘書(shū)長(zhǎng)SpirosXanthis先生還建議：“中國(guó)出口商可以通過(guò)打電話(huà)、發(fā)傳真、或訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，或者通過(guò)相關(guān)的貿(mào)易展覽會(huì)結(jié)識(shí)貿(mào)易伙伴。”

Todd先生認(rèn)為通過(guò)使館商務(wù)處或派商務(wù)考察組去現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)更穩(wěn)妥一些。他說(shuō)：“國(guó)外客戶(hù)應(yīng)該慎重選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇�，而�?dāng)?shù)氐暮献骰锇椴⒉幌Ｍ�有太多的條件限制。在剛開(kāi)始的時(shí)候，通過(guò)使館商務(wù)處介紹或現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)能給雙方更大的信心。”

對(duì)于一些客戶(hù)關(guān)心的合作費(fèi)用問(wèn)題，Todd先生說(shuō)：“在希臘做生意要遵守貿(mào)易慣例。這完全看你是以什么方式進(jìn)行合作，并沒(méi)有什么非要執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。”

受訪(fǎng)人：

CostasMasmanidis博士（原秘書(shū)長(zhǎng)）

SpirosXanthis秘書(shū)長(zhǎng)

中希工商委員會(huì)

網(wǎng)址：www.chinese-chamber.gr

電子信箱：chinese@compulink.gr

StephenWatson-Todd執(zhí)行經(jīng)理

SensaLtd

網(wǎng)址：http://www.sensa.gr

電子信箱:sensa@ath.forthnet.gr

作者：AnnHattes系本刊駐美國(guó)特約撰稿人；林克系本刊駐深圳特約撰稿人

翻譯：JessicaZhao