三種情況下該“一品多點(diǎn)”

“一品多點(diǎn)”是一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)、多個(gè)供應(yīng)源。我們知道這降低了規(guī)模效益，給供應(yīng)商后續(xù)管理帶來(lái)種種問(wèn)題。但是，存在的就有其合理性。一品兩點(diǎn)、一品多點(diǎn)也積累這人們多年的智慧，不能一棍子打死。總結(jié)起來(lái)，大致可用于以下幾種情況。

其一是采購(gòu)量特別大，比如蘋(píng)果對(duì)于iPhone、iPad的有些關(guān)鍵部件，會(huì)采取兩點(diǎn)尋源的做法。他們?cè)陂_(kāi)發(fā)階段與一個(gè)供應(yīng)商合作，條件之一就是等進(jìn)入量產(chǎn)，部分業(yè)務(wù)會(huì)轉(zhuǎn)移給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括與原供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)工藝。這避免了供應(yīng)商一家獨(dú)大的局面，給蘋(píng)果保持一定的議價(jià)能力，也分散了供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榱亢艽�，已�?jīng)超過(guò)供應(yīng)商的最佳經(jīng)濟(jì)批量，所以從批量經(jīng)濟(jì)的角度看沒(méi)多大損失。時(shí)間倒流幾十年，IBM在上世紀(jì)九十年代從生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型到服務(wù)業(yè)，大規(guī)模外包，也有一品兩點(diǎn)的做法，比如業(yè)務(wù)量按三七開(kāi)，或者四六開(kāi)在兩個(gè)供應(yīng)商之間分配，也是出于同樣的考量。

其二是企業(yè)規(guī)模小，主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)來(lái)管理供應(yīng)商。比如通用元器件，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，生產(chǎn)原廠很大，一般采購(gòu)方對(duì)其影響很小，而價(jià)格也主要由市場(chǎng)供需決定。這些情況下，多個(gè)供應(yīng)源，可適當(dāng)分散風(fēng)險(xiǎn)。其特點(diǎn)是供需力量相差太大，你沒(méi)法有效管理供應(yīng)方。再比如說(shuō)原材料，你的采購(gòu)量太小，沒(méi)法影響寶鋼、鞍鋼這樣的大廠，多找?guī)讉�(gè)供貨源，這個(gè)不行用那個(gè)，也是一種應(yīng)對(duì)措施。但是，任何東西都沒(méi)有絕對(duì)的。比如鋼材，有個(gè)公司的規(guī)模達(dá)到二百多億元，有種特種鋼材用量一年幾十萬(wàn)噸，完全可以影響供方市場(chǎng)了，卻有七八個(gè)供應(yīng)商，采購(gòu)量無(wú)謂地分散。CEO質(zhì)詢(xún)采購(gòu)為什么這么做，采購(gòu)的老總唯唯，不知其所。你當(dāng)然不能期望他一兩句就能說(shuō)清楚。這每年幾十億的鋼材采購(gòu)額，造成如此分散的采購(gòu)現(xiàn)狀也不是一朝一夕的事。但有一點(diǎn)是肯定的：管理粗放的結(jié)果。

其三是純粹靠天吃飯，供應(yīng)商管理能力非常薄弱，或者不存在。我小時(shí)候在大西北長(zhǎng)大，在那些老少邊窮地區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然條件越是艱苦，比如常年不下雨、也沒(méi)法灌溉的地方，老百姓越是到處開(kāi)荒，有些地方把牛都上不去的山坡都開(kāi)墾了，種點(diǎn)糧食，經(jīng)常連籽種都收不回來(lái)�；牡卦介_(kāi)越多，植被破壞越來(lái)越嚴(yán)重，風(fēng)調(diào)雨順的年份就越來(lái)越少，收成也越來(lái)越少；老百姓的解決方案呢，就是開(kāi)墾更多的荒，于是就陷入惡性循環(huán)。人是理性的，為什么要做這種看上去虧本的廣種薄收呢？這是因?yàn)樵绞菦](méi)法控制風(fēng)險(xiǎn)，就得越是想法擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)，希望總有一塊地能夠收成好點(diǎn)。

這跟以前多子多福的概念一樣：以前條件不好，孩子生下來(lái)，父母沒(méi)有能力管教，完全靠運(yùn)氣，希望總有一個(gè)能成器，當(dāng)然是生得越多，有一個(gè)成器的機(jī)會(huì)就越多。這幾年，政府在我的家鄉(xiāng)興修水利，能澆上水的地越來(lái)越多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)收成的管控能力逐漸增強(qiáng)，以前開(kāi)的荒地就大部分被放棄了。這在供應(yīng)商管理上也是同樣道理：因?yàn)闆](méi)有供應(yīng)商管理能力，就一品兩點(diǎn)、一品多點(diǎn)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)；結(jié)果是管理資源分?jǐn)偟酶�薄、采�?gòu)額分散得更厲害，對(duì)供應(yīng)商的管控能力就更低，而自然反應(yīng)就是找更多的供應(yīng)商，陷入惡性循環(huán)。

老話(huà)說(shuō)，一窮窮三代，供應(yīng)商管理也是。這些公司打不破怪圈，就這么一年一年地掙扎下去。解決方案呢，就是前面講的供應(yīng)商管理體系和流程，以及提高供應(yīng)商管理人員的素質(zhì)。當(dāng)供應(yīng)商管理能力提升后，供應(yīng)商的數(shù)量自然就會(huì)得到控制。但在此之前，你還得延續(xù)老的做法，靠天吃飯，在“多子多福”的泥淖里繼續(xù)打滾，因?yàn)槟请m然是惡性循環(huán)，卻是最慢的一種死法。