零售業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張的四大途徑

沒(méi)有一個(gè)停止成長(zhǎng)的企業(yè)能夠長(zhǎng)期保持卓越,這一直是,也很可能是永遠(yuǎn)的真理。

“增長(zhǎng)還是死亡”，已經(jīng)成為人們?cè)谂袛嘁粋�(gè)組織是否能夠存續(xù)下去時(shí)，必須做出的非此即彼的終極選擇。不是所有的人都愿意經(jīng)歷這么富有戲劇性的動(dòng)蕩，但是，很清楚，增長(zhǎng)是人類福祉的關(guān)鍵所在。

如果企業(yè)和人一樣存在本能的動(dòng)力的話,那就是對(duì)”盈利性增長(zhǎng)”的需要.這種增長(zhǎng)對(duì)股東而言是創(chuàng)造價(jià)值的來(lái)源,也是吸引與留住優(yōu)秀人才的引力,是企業(yè)的生命力,也是超越競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)力。

因此，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)建了穩(wěn)定增長(zhǎng)的遺傳密碼，并使其永遠(yuǎn)傳承下去的時(shí)候，組織——為取得某些共同目標(biāo)努力奮斗的人類合體——就會(huì)成為偉大的組織。

從零售業(yè)近百年的發(fā)展史看，零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低流通成本，因而零售企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張是必然的；從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，規(guī)模大小是零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要組成部分，全球范圍內(nèi)的零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上受到規(guī)模的影響。因而近幾十年來(lái)，國(guó)際上出現(xiàn)了多個(gè)零售巨頭，而沃爾瑪一躍曾成為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。

從中國(guó)零售企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，規(guī)模擴(kuò)張是中國(guó)零售企業(yè)的必然選擇。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，國(guó)際零售巨頭就開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)零售企業(yè)越來(lái)越多地受到國(guó)際零售巨頭的沖擊，而中國(guó)零售企業(yè)的最大劣勢(shì)在于規(guī)�；�、組織化程度低。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛開(kāi)始規(guī)模擴(kuò)張、行業(yè)整合，比如百聯(lián)集團(tuán)的成立、國(guó)美和永樂(lè)的合并、企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張等。但是，規(guī)模擴(kuò)張中往往存在著多種風(fēng)險(xiǎn)，不同的擴(kuò)張方式也有不同的適用條件，因此，選擇適合的擴(kuò)張方式、控制擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)就值得中國(guó)的零售企業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注。

零售企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張方式主要指零售企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式。從全球零售企業(yè)成功擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通常包括直營(yíng)、并購(gòu)、特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)盟或自由連鎖、管理輸出等方式。

（1）直營(yíng)。零售企業(yè)利用自有資金及自身資源，通過(guò)購(gòu)建新的分公司或子公司來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，就叫直營(yíng)式擴(kuò)張。

直營(yíng)式擴(kuò)張還可分為自主新建分店和租用式直營(yíng)擴(kuò)張，自主新建分店包括購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)、建造和裝修購(gòu)物場(chǎng)所、置辦必要的經(jīng)營(yíng)設(shè)備和設(shè)施、派遣管理人才和招聘員工等；后者是租用所在地物業(yè)業(yè)主房產(chǎn)，將其改建為分店，除不擁有房屋產(chǎn)權(quán)外，本企業(yè)擁有絕對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

直營(yíng)式擴(kuò)張是零售企業(yè)擴(kuò)張的主要方式，任何零售企業(yè)擴(kuò)張中都必須要或多或少的采取這種方式，以保證企業(yè)對(duì)店鋪的控制力。

（2）并購(gòu)。即企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)作方式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。并構(gòu)擴(kuò)張是零售業(yè)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略中最快速的途徑。近年來(lái)零售業(yè)的并購(gòu)事件越來(lái)越多，并購(gòu)成為零售企業(yè)重要的擴(kuò)張方式。國(guó)美和永樂(lè)的并購(gòu)就采用了資產(chǎn)收購(gòu)+股票收購(gòu)的方式。

（3）特許經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)曾被稱為最成功的一種商業(yè)模式，也是企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的一種有效途徑。

特許經(jīng)營(yíng)是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)（特許人），以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

McDonald'sPlaza麥當(dāng)勞餐廳（McDonald'sCorporation）是世界上規(guī)模最大的快餐連鎖集團(tuán)之一，由麥當(dāng)勞兄弟和雷·克羅克在50年代的美國(guó)開(kāi)創(chuàng)，以出售漢堡為主的連鎖經(jīng)營(yíng)的快餐店。在世界范圍內(nèi)推廣，其食品質(zhì)量高、價(jià)格廉、供應(yīng)迅速、環(huán)境優(yōu)美等的特點(diǎn)使其迅速發(fā)展到遍布在全世界六大洲百余個(gè)國(guó)家。通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞產(chǎn)生了明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

（4）管理輸出是指外部管理咨詢團(tuán)隊(duì)接管某委托企業(yè)的部分或全部經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，企業(yè)所有權(quán)和產(chǎn)權(quán)性質(zhì)不變，該管理咨詢團(tuán)隊(duì)按照與委托企業(yè)確定的協(xié)議條件行使經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，并完成雙方協(xié)議中確定的委托期間的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。該外部管理咨詢團(tuán)隊(duì)因輸出了人力、智力和管理，以及使用了企業(yè)的聲譽(yù)和資質(zhì)等無(wú)形資本而從委托方處獲得收益。

另外零售企業(yè)擴(kuò)張除了可以進(jìn)行橫向擴(kuò)張，還可以向產(chǎn)業(yè)鏈的上游下游進(jìn)行擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)縱向一體化�？v向一體化包括后向一體化與前向一體化，另外還包括流通職能的內(nèi)部化，比如倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、流通加工等。

北大縱橫企業(yè)管理咨詢公司是中國(guó)起步最早,也是目前中國(guó)最大的企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu).它先后為國(guó)內(nèi)近千家企業(yè)提供一流管理咨詢服務(wù)，其中三分之一為國(guó)內(nèi)５００強(qiáng)或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。公司與政府各主要部門(mén)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各研究機(jī)構(gòu)、各高校建立了廣泛聯(lián)系，從而使得公司擁有眾多的專家為公司項(xiàng)目的運(yùn)作把脈。