《論語》轉(zhuǎn)化為游戲規(guī)則 教你避開誤區(qū)成為儒商

“元朝戰(zhàn)亂時期，有一群書生在路上逃亡，正是大夏天，他們又饑又渴，看到路邊有一棵梨樹，眾人上去哄搶，只有一個人不動，別人問他為何不吃，他說：‘梨樹無主，我心有主。’后來這個人成了元朝國子監(jiān)的大學(xué)士。事雖小，自己能把握住，也就是修身了。”
　　這是“許衡不食梨”的故事。講故事的人是孫大午，河北大午農(nóng)牧集團的創(chuàng)始人、監(jiān)事長，一位頗有傳奇色彩的民營企業(yè)家，聽故事的人是大午集團的全體干部和業(yè)務(wù)員。
　　借歷史故事來讓大家明白“君子愛財，取之有道”，孫大午已經(jīng)記不清這是第多少次了，因為從《論語》中得來的這個道理，他已經(jīng)講了十幾年。 在中國企業(yè)家中，孫大午是非常獨特的一分子。當(dāng)無數(shù)中國企業(yè)家希望從韋爾奇、沃爾頓那里借鑒管理方法時，孫大午卻一直在向兩千年多前的孔子學(xué)習(xí)管理智慧，樂此不疲。
　　他從1992年起就把《論語》變成了管理企業(yè)的一大利器。每個月開會，他都為員工講《論語》中的一兩句話，聯(lián)系歷史故事、日常生活和最近的工作，引導(dǎo)大家一起學(xué)習(xí)和討論，這個月講“君子周而不比”，下個月討論“己所不欲，勿施于人”。
　　1997年的時候，他在企業(yè)里建起了敬儒祠，孔子手持書卷，屹立正中，左右兩邊分別塑孔子的徒弟子貢和子路的像，他們后面的墻壁上大書一“仁”字。初一十五的時候，常有員工和附近的村民自發(fā)來敬儒祠致敬。
　　2005年，企業(yè)員工增加到1,000多人，每月把大家集中到一起學(xué)習(xí)《論語》已不太現(xiàn)實，他又給每個員工發(fā)了一本《論語》。那個時候，正是西方的管理暢銷書《從優(yōu)秀到卓越》風(fēng)靡全國的時候，剛剛出了第二版，中國的經(jīng)理人幾乎人手一冊。孫大午卻堅持著“先學(xué)做人，再學(xué)做事”的想法，怎么做人，沒有比《論語》更合適的“教材”了。
　　他還將溫良恭儉讓和仁義禮智信寫進企業(yè)文化，這在中國企業(yè)家中獨樹一幟。
　　“我是一個儒家文化的實踐者，也是儒家文化的受益者。”孫大午這樣告訴我們，神情篤定：“最大的一點受益是，人們因德得利，企業(yè)的發(fā)展很健康，也很快。還有一個受益是，人們的精神面貌非常祥和，知道孝順父母，知道對子女負責(zé)，并進而對社會負責(zé)。”
　　孫大午并不是特例。日本著名的實業(yè)家澀澤容一在他的《論語與算盤》一書里，大力反對所謂經(jīng)濟活動與倫理道德不相容的觀念，以自身的行動證明，“遵循《論語》的箴言進行商業(yè)活動，能夠生財致富，”并告誡其他企業(yè)家，“真正的謀利而不以仁義道德為基礎(chǔ)的話，那么就絕不會持續(xù)久遠。”孫大午并不十分了解澀澤容一，但他用22年的時間證實了相同的結(jié)果：“企業(yè)辦了22年，我覺得中國文化用于企業(yè)管理是非常有效的。我們的企業(yè)之所以能健康地發(fā)展，儒家文化起了很大作用。而且，它跟西方的管理也是相通的。”
　　道德經(jīng)營
　　富與貴，是人之所欲也；不以其道得之，不處也。貧與賤，是人之所惡也；不以其道得之，不去也。—《論語·里仁》
　　這句話的中心思想是，君子愛財，取之有道，不義之財不能取。由此延伸出來的道德經(jīng)營，是大午集團最核心的價值觀。在孫大午看來，這樣的價值觀，也是最有群眾基礎(chǔ)的價值觀。
　　孫大午說：“我的企業(yè)文化是在自由生活中自然產(chǎn)生出來的道德文化。我在挖掘民間的道德資源的時候，發(fā)現(xiàn)了最能得到民間認同的傳統(tǒng)的儒家思想，于是就樹立孔子為偶像。”
　　當(dāng)然，孫大午用儒家思想來治理企業(yè)，不僅因為它有群眾基礎(chǔ)，更因為它在企業(yè)管理中是非常有效實用的。孫大午的母親信佛，父親信道，這對他都有很大影響，但是他覺得這些思想有些拔高，而儒家思想沒有拔高，非常實用。孫大午說：“儒家的文化是一種道德的文化，道德人人都能做到，而且對人人都有好處，你貨真價實公平買賣，大家都找你，你就發(fā)財了。”
　　但是要讓這樣的文化變成企業(yè)里每一個員工潛移默化的行為，是十分困難的，不能僅僅靠“自然形成”。孫大午說：“見錢都會動心，要守住自己相當(dāng)不容易。”
　　于是從1992年開始，孫大午開始在企業(yè)里講 《論語》，每個月講一兩句，大家一起來討論。有時為了讓大家深入認識，幾個月反反復(fù)復(fù)地講一句。那時大午集團只有一兩百人，孫大午不只講《論語》里的原話，還善于把大道理變成大白話，變成故事，跟平常的生活和工作聯(lián)系起來，講給員工聽。有一次，他講自己的孩子去上學(xué)，在路上見到十塊錢要不要撿，他說，“這個錢是便宜，不要撿。”他反復(fù)對員工強調(diào)，這種便宜不要占，只有靠勤勞道德的致富，才安全可靠。雖然員工中有很多不同意見，但是在孫大午“專門開會講了好幾次”之后，君子愛財，取之有道的意義，逐漸被了解和接受。
　　講道理、講故事只是一個方面，一種價值觀能夠深入人心，還在于它體現(xiàn)在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的日復(fù)一日的領(lǐng)導(dǎo)行為中，特別是決策中。孫大午的弟弟孫二午在大午集團中曾負責(zé)飼料廠的工作，那時候有個豆餅的供應(yīng)商叫龐樂，跟大午集團的合作已有多年，互相信任，所以他送來豆餅后，就直接到屋里喝水去了，材料的稱重都是大午集團的員工做。有一次一個新來的職工，一看龐樂不在，不稱重就直接把豆餅往廠房里搬，偷偷留下一個餅，就是賺10塊錢。老員工知道這件事后，及時告訴了孫二午，孫二午立馬找員工談話，并做了處分。
　　還有一次，北京有個貿(mào)易商來訂他們玉米食品廠的貨，大午集團的包裝是每袋25公斤，貿(mào)易商要求裝24公斤，他按照這個重量給錢，但是包裝上還印25公斤。當(dāng)時負責(zé)這事的是孫二午的一個表兄。公司高層知道這件事后，這個表兄被撤了職，后來一直做技術(shù)工作，再也沒有提到管理崗位上來。大午集團后來也沒有再跟這個客戶合作。“做生意要講仁講義講良心，我們50公斤裝的飼料實際重量都要多三兩，因為在運輸過程中可能會浪費，任何時候都得保證產(chǎn)品交到消費者手中是足夠的。”現(xiàn)任集團董事長的孫二午說。
無論是對供應(yīng)商，對消費者還是對客戶，孫大午都秉持著一樣的道德經(jīng)營的標準。大午集團的雞籠廠草創(chuàng)時，有個山東客戶，一次匯來5萬元訂貨款，要求兩個月之內(nèi)送貨。就在發(fā)貨過程中，鋼材的市場價下跌了。孫大午主動把下降的部分讓利給了這個山東客戶。他說：“市場競爭就是道德、人品的競爭。財富會向有道德的人手里集中。”
　　為了讓大家的感受更直觀，孫大午在硬件上也花起了心思。1997年他去歐洲，在德國科隆大教堂，人們虔誠的祈拜讓他深受震憾�；貒�后，他在大午集團內(nèi)修建起了一個敬儒祠，中間塑孔子像，左邊站著子貢，右邊站著子路，壁上寫著一個大大的“仁”字，同時在祠里塑著的，還有關(guān)羽和岳飛，關(guān)羽取一個“義”字，岳飛取一個“忠”字。初一十五的時候，常有人自發(fā)地來致敬。離敬儒祠不遠處的花園里，還有惠儒亭與之遙相呼應(yīng)。
　　孫大午曾經(jīng)胸懷作家的夢想，還參加過中國地質(zhì)大學(xué)舉辦的漢語言文學(xué)專業(yè)函授班�，F(xiàn)在，他把文學(xué)上的才情用到了公司的宣傳語上，產(chǎn)品的廣告上。他在敬儒祠門前的廊柱上寫上“地荒存天理，教疏潤人心”，工業(yè)廠區(qū)的影壁墻上寫上“名不茍得求美譽，利不虛受血汗錢”。他給水業(yè)公司的大午甘泉寫廣告詞：“大午的天是藍的，大午的水是甜的，大午的人是善良的。”
　　孫大午說：“為什么孟母三遷？就是因為環(huán)境能夠育人，環(huán)境能夠改造人，能夠熏陶人。”
　　企業(yè)文化對員工行為的影響，最有說服力的體現(xiàn)可以說是在2003年孫大午出事的時候，那時孫大午利用民間資金的做法被冠以非法吸收公共存款的罪名，他、副董事長、總經(jīng)理、兩個財務(wù)處長、三個財務(wù)人員全部被抓。大午集團群龍無首的情況下，各個廠獨立運作，每天記幾十萬的流水賬。在孫大午入獄158天的日子里，員工沒有一個人趁火打劫，也沒有一個人落井下石，中層干部沒有一個人掉隊。孫大午出來后，重新建賬，上千萬的流水，只有2,000元對不起來。連檢察長都對孫大午說，“你們的企業(yè)是個奇跡。”孫大午在向我們講述這個結(jié)果時，非常驕傲：“學(xué)了這么多年《論語》，他們知道，不義之財不取，他們忠于事敏于行。”
　　周而不比
　　君子周而不比，小人比而不周。—《論語·為政》
　　“君子是團結(jié)，而不是勾結(jié)；小人是勾結(jié)，而不是團結(jié)。”這是孫大午在兩個弟弟加盟公司時給他們上的第一堂課。
　　這句話從那時（1992年）起，就成為孫大午處理兄弟三人關(guān)系的一個準則。
　　孫大午一直在琢磨，怎么才能讓人們彼此團結(jié)而不是勾結(jié)呢？那就要有共同的志向，而不是暫時的利益。正所謂“君子喻于義，小人喻于利”。“利益不會是永恒的，一旦分配不平就會分裂。志向是永恒的，有永恒的目標，就有永恒的團結(jié)，就不會分裂。”孫大午說。
　　孫大午的志向，是要建一個大午城，要帶領(lǐng)大家走共同富裕之路。那時候?qū)O大午已經(jīng)公開表示，自己的企業(yè)“不以盈利為目的，而以發(fā)展為目標，以共同富裕為歸宿”。當(dāng)時，幾乎所有人都認為企業(yè)是以賺錢為目的的組織，但是孫大午卻不這么認為，他堅持自己的理想，并以此為旗幟，凝聚隊伍。他表示：“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人要有一個旗幟，沒有旗幟，就凝聚不起隊伍來，大家就是一盤散沙。”
　　實際上孫大午的兩個弟弟在加入大午集團之前，在當(dāng)?shù)囟际切∮谐煽兊娜�。二弟孫二午做些小生意，家境豐厚，三弟孫志華做副鄉(xiāng)長，也有亮堂的前途。但在孫大午眼里，三兄弟的志向不應(yīng)局限于此。他對兩個弟弟說，咱們集合在一起，不是為了個人掙錢，咱們團結(jié)起來，是要干一番事業(yè)。個人富了不算富，有本事咱們兄弟三人把這一帶老百姓帶富起來，給徐水縣（大午集團所在地）做貢獻，給國家做貢獻。不論財產(chǎn)屬于誰，關(guān)鍵是我們給社會創(chuàng)造了什么財富，給后人留下了什么。
　　孫大午的理想得到弟弟們的認同，在兄弟三人十幾年的合作中，雖然對工作難免有不同看法，但“從沒有為財產(chǎn)打過架，沒有為私事紅過臉”。現(xiàn)在，孫大午做監(jiān)事長，相當(dāng)于家族委員會的領(lǐng)導(dǎo)，基本不參與具體的經(jīng)營管理，孫二午任集團董事長，而孫志華則負責(zé)大午溫泉城的工作。兄弟三人各憑能力做事，都在掙工資，孫大午的獎金還只有孫二午的一半。
　　從這里，一方面可以看出孫大午作為一個領(lǐng)導(dǎo)者為企業(yè)樹立意義和目標的非凡領(lǐng)導(dǎo)力。另一方面，也可以看出，他是個做思想工作的高手。他很善于管理家族成員。他用簡單的“君子周而不比”，一面表達了自己將大家視為君子的胸懷，另一方面將他們的合作關(guān)系確定下來，避免了家族成員利益的糾結(jié)，也避免了與其他企業(yè)高層之間的矛盾。
　　以直報怨
　　或曰：“以德報怨，何如？”子曰：“何以報德？以直報怨，以德報德。”—《論語·憲問》
　　有人對孔子說：“拿恩惠來回答怨恨，怎么樣？”孔子道：“拿什么來酬答恩惠呢？拿公平正直來回答怨恨，拿恩惠來酬答恩惠。”
　　“以直報怨是我最喜歡的一句。”孫大午說，“每個人都有很多委屈或抱怨，我們提倡不平則鳴。”
　　孫大午說，大午集團在內(nèi)部提倡一個“容”字，一個“鳴”字。“容”就是寬容，領(lǐng)導(dǎo)和員工要能寬容地對待周圍發(fā)生的事情；“鳴”是代表不平則鳴，如果你覺得容不下，該說就說出來，而不提倡忍。如果有不平還要忍，還不郁悶死？
　　這兩個字在工作中怎么體現(xiàn)出來呢？就是每月每個員工都寫一份工作總結(jié)，這個總結(jié)的主要內(nèi)容是講述工作中遇到的事情，員工如果遇上不平事，可以盡情發(fā)牢騷。管理層要對這些意見做出公平公正的處理。孫大午作為監(jiān)事長，要看董事會和中層干部的工作總結(jié)，中層干部要看一線員工的。這樣一層一層來看，不允許報復(fù)。孫大午每個月的月初都要看兩三百份工作總結(jié)。在這里面，孫大午可以看到很多牢騷，關(guān)于工資待遇的，水暖電供應(yīng)不好的，休息不好的，干部態(tài)度不好的，都有。去年年底財務(wù)處的同事寫工作總結(jié)時，認為工資太低了，才幾百塊，孫大午了解了企業(yè)的最低工資的情況后，請董事長孫二午和總經(jīng)理劉平傳閱這份報告，很快公司的平均工資就上調(diào)了200元，主要是調(diào)整了低收入員工的工資。
　　孫大午還進行公開的干部測評，沒有過70%合格率的，工資就緩調(diào)，留職查看半年，半年后再測。大午集團的財務(wù)處長，在最近的測評中6票只有1票合格，5票不合格，本來要漲的300塊錢就沒漲。孫大午表示，他可以“再當(dāng)半年的財務(wù)處長，如果還不行就調(diào)離工作崗位”。這既是孫大午公平處理問題的態(tài)度，也符合他信奉的另外兩句話“能者上平者讓庸者下”和“不患無位，患所以立；不患莫己知，求為可知也”。（“不發(fā)愁沒有職位，只發(fā)愁沒有任職的本領(lǐng)；不怕沒有人知道自己，去追求足以使別人知道自己的本領(lǐng)好了。”）
　　除了這些，員工還可以寫匿名信，也可以到集團網(wǎng)站上留言，干部還可以 “風(fēng)聞奏事”，意即可以不管信息真假，都可以上報。雖然網(wǎng)上的有些留言非常不留情面，每次看到孫大午都很振奮，他說：“這太鍛煉人了！這是在試驗領(lǐng)導(dǎo)人的胸懷呢！”
　　孫大午說：“工作總結(jié)也好，匿名信也好，測評也好，都是直言。這些都是實實在在能夠看得到的東西。我們提倡以直報怨，不搞潛規(guī)則，不要偷偷摸摸。”
　　不患寡而患不均
　　“丘也聞有國有家者，不患寡而患不均，不患貧而患不安。蓋均無貧，和無寡，安無傾。”—《論語·季氏》
　　“不患寡而患不均”這句話，在通行的解釋里是不怕財富少，就是怕分配不均。這里的“均”一般被認為是“平均”的意思。而在孫大午心中，卻有另一種解讀。 孫大午的理解是，患不均是患不公正，不怕你多分多拿，就怕你沒有讓眾人信服的理由和分配制度。這里的均不是平均、均勻的意思，而是“均衡”的概念。均衡就是公平、衡定，讓人信服。
　　漢代經(jīng)學(xué)家孔安國（孔子十一代孫）曾為“不患寡而患不均”這樣作注：“不患土地人民之寡少，患政理之不均平。”對于“均無貧”，漢代傳播儒家思想的包咸曾做出這樣的注釋：“政教均平，則不貧矣。”可以看到，這里的“均”，完全可以被視為制度規(guī)則設(shè)計公平公正，人們各得其所的意思。
　　大午集團將近兩千人，60多名干部，企業(yè)內(nèi)部的激勵制度和分配制度完全公開透明，是否公正，則由眾人自己評判。各子公司經(jīng)理、分廠廠長，除基本工資外，按利潤的百分比或利潤增長部分的百分比提取獎勵，非常明確。
　　企業(yè)限定高層的收入與員工的收入差距要在10倍以內(nèi)，最高不能超過15倍，中層干部收入可高于普通工人2到5倍。在中國，某些企業(yè)高管的工資是普通員工的100倍都不鮮見的時候，大午集團將員工的收入嚴格控制在這個差距之內(nèi)。當(dāng)董事長拿到100萬的時候，要保證讓工人拿到10萬。
　　“對這種工資體系，大家是認可的。”孫大午說。他稱這為“勞資共和”，“財不散，人也不散”。
　　大午集團發(fā)展了22年，還沒有干部員工因為待遇不公而流失。孫大午的體會是，任何一個組織要服眾，必須做到公正公平，公正公平體現(xiàn)在獎罰分明，而獎罰分明就要做到公開透明。作為一個企業(yè)，讓明規(guī)則代替潛規(guī)則，讓大家都參與評判是否公正公平，是否分配合理，比出自一個人的評判要好得多，而且老板要輕松得多。
成為儒商
　　孫大午說：“儒商是商人的必然歸宿。”對于什么是儒商，人們有不同的理解。但是有兩點比較得到公認，就是儒商是有商業(yè)道德和社會責(zé)任感的商人。 著名的新儒學(xué)大師杜維明曾這樣定義儒商：他不僅是個企業(yè)家，他還關(guān)心政治，參與社會公益事業(yè)，在發(fā)展企業(yè)的同時也關(guān)心文明的進步。
　　在孫大午看來，儒商最重要的還是道德經(jīng)營，社會責(zé)任也要盡，但并不一定將它視為是很高尚的行為。對大午集團來說，利他的同時也在利己，關(guān)心員工、關(guān)心社會也意味著關(guān)心企業(yè)。
　　孫大午的助理馬英華在北京工作過一段時間，因為工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系曾多次到大午集團考察，深深地被它的精神打動，這個擁有北京戶口的北大高材生，2005年離開北京，來到大午集團。公司給了她70平米的兩居室做宿舍，安頓好后，她把父母也接了過來，一家人過得其樂融融。在大午集團，很多家在外地的員工都住在這樣的宿舍里。
　　除了為員工提供住房，大午集團里還有平民學(xué)校和平民醫(yī)院。
　　大午學(xué)校是大午集團里最氣派的建筑群，這個已經(jīng)運作10年的學(xué)校，設(shè)有從幼兒園、小學(xué)、初中到高中的課程，接受來自集團內(nèi)外的學(xué)生，并對來自西部山區(qū)的學(xué)生，有統(tǒng)一的減免學(xué)費的規(guī)定；對優(yōu)秀的學(xué)生，也有退還學(xué)費的具體政策，比如對中考過重點分數(shù)線的學(xué)生和高考過本二線的本校學(xué)生，退還三年學(xué)費。孫大午曾經(jīng)親自擔(dān)任學(xué)校的校長，他上任的第一件事是抓學(xué)生的品德教育，在小學(xué)部開設(shè)讀經(jīng)課，誦讀《千字文》、《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》，在全校推行儒家“孝悌”精神。
　　公司里的醫(yī)院也是福利性的，并且像大午中學(xué)一樣惠及周邊百姓。當(dāng)公司發(fā)展到幾十個人時，就有了一個醫(yī)務(wù)人員；到二三百人時，公司就有了醫(yī)務(wù)室；上千人時，職工醫(yī)院就起來了。集團職工及周邊村民每人每月交一塊錢加入合作醫(yī)療，檢查費用和藥費都可享受減免或優(yōu)惠。每年春秋兩季，醫(yī)院還會為職工及周邊村民做兩次免費體檢，對附近的村莊，免費出診。在這個基礎(chǔ)上，集團還出臺了《大午集團職工意外事故及疾病醫(yī)療保障制度》，最高可報2萬元醫(yī)療費。簽訂勞務(wù)合同的職工免費享受此項制度，沒有簽訂勞務(wù)合同的職工，每年交費60元，也可以享受。
　　可以說，住房、教育和醫(yī)療三大問題，大午集團都替員工想到了。而員工安心，隊伍穩(wěn)定，也帶來了公司生產(chǎn)力的節(jié)節(jié)上升。
　　大午集團還有一個每年必做的事，那就是敬老。它承擔(dān)了附近20多個村莊敬老的義務(wù)，去年這些村莊81歲以上的老人有150多個，大午集團給每個老人贈送了一個大金匾，上書家有老人是福，是你家之福，是社會之福。一并送去的還有大午烤雞、大午葡萄酒、雞蛋。這樣的活動一做就是十幾年，再加上大午集團在當(dāng)?shù)匦蘼贩鲐毜男袨椋�讓它贏得了周圍居民的高度尊敬。
　　現(xiàn)在的大午集團對員工們來說，已經(jīng)不僅僅是一個工作的地方，也是他們生活的地方，而且生活環(huán)境宜人。集團內(nèi)有花園涼亭游泳池，有五千年文化畫廊，有千畝葡萄園，特別是到春天的時候，到處花紅柳綠。有人稱這里為“桃花源”，孫大午則是一個有桃源夢的人，對此，孫大午并不否認，“最開心的還是，這里是一個好人相聚的地方”。
　　有意思的是，孫大午信奉儒家思想，但是他并不著意去研讀儒家著作，他甚至從來沒有完完整整地讀過《論語》，對此他不但不心虛，反而認為根本沒必要，他的口號是“半部《論語》治企業(yè)”。他說：“迂腐的人才用一部，實際上半部也用不到，我只是抓住其中的三兩句，自己認真去實踐，去思索，就得到了巨大的收益。”
　　當(dāng)然，他的眼界也并不局限于《論語》，他的書架里擠滿《易經(jīng)》、《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》等中國傳統(tǒng)文化著作，他也看《基業(yè)長青》這樣的西方管理暢銷書，還在學(xué)習(xí)英語。公司的其他高層也重視管理的學(xué)習(xí)，董事長孫二午正在上清華的工商管理培訓(xùn)課程，總經(jīng)理劉平剛剛讀完了人大的工商管理課程。只是，對他們來說，這些課程更多是提供了操作層面的工具和方法，而儒家文化對他們的影響是骨子里的，是精神層面的，也是企業(yè)能長期發(fā)展的保證。孫大午說：“基業(yè)長青不是產(chǎn)品的基業(yè)長青，而是文化的基業(yè)長青，大午集團的文化就是一種基業(yè)長青的文化。”
　　專家意見：《論語》怎么用
　　從哪里開始
　　如果一個領(lǐng)導(dǎo)人想從《論語》中借鑒管理智慧，應(yīng)該從哪里做起呢？中歐國際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興建議：1.一以貫之。一以貫之將論語的精髓總結(jié)為“忠恕之道”，忠是盡己之心待人，講原則，講底線；恕是推己之心待人，也就是講同情心，同理心，推己及人。這兩點是人類交往的最重要、最本質(zhì)的核心道理。2.反求諸己。就是要善于反思，從自身找原因。反求諸己是個體提高道德自覺的具體手段，提供了如何做到忠恕之道的方法論。3.直在其中。這是反省儒家傳統(tǒng)中的與現(xiàn)代普世價值觀不盡相符的方面，改差序格局為普遍主義的平等和對等精神。
　　轉(zhuǎn)化為游戲規(guī)則
　　《論語》的精神要落實到管理實踐中，還需要制度的支持。肖知興說，企業(yè)文化要落實到制度和游戲規(guī)則的層面，才能持之以恒地發(fā)揮作用。管理者了解了《論語》的核心思想后，通過與同事分享討論，聯(lián)系管理實踐，自然就可以按照這些原則制訂出相應(yīng)的制度和框架來。
　　避開誤區(qū)
　　北大國際MBA國際項目部主任劉芊為國外MBA學(xué)生講中國文化已有四年。在他眼里，儒家的思想對中國的商業(yè)文化確實有深遠的影響，這些都表現(xiàn)在當(dāng)前中國的商業(yè)實踐中。但這并不是說我們可以簡單地把儒家思想應(yīng)用到商業(yè)管理上。相反，從管理的層面上看，儒家思想的很多內(nèi)容并不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)，比如：儒家重視的是人倫關(guān)系，而不是契約精神，現(xiàn)代企業(yè)恰恰是在建立在契約精神之上的；儒家理想基于人的道德自覺，希望所有人都成為君子，作為一種政治哲學(xué)，可以說這個理想在中國歷史上從來沒實現(xiàn)過，而西方的管理是靠制度來規(guī)范和約束，不管你是君子還是小人。
　　他對管理者的建議是，先學(xué)好西方管理，真正掌握了它的精髓，知道它的長處在哪兒，弱點在哪兒，才能找到中國文化里有哪些優(yōu)秀的東西可以補進來。在企業(yè)管理方面，儒家思想只有經(jīng)過“否定之否定”，消除自身陳舊的東西，才能適用于企業(yè)管理。