“中國制造”急需轉(zhuǎn)型 姚明織帶因兩場(chǎng)官司逆襲

國際貿(mào)易環(huán)境今非昔比，“中國制造”急需轉(zhuǎn)型，外貿(mào)企業(yè)如何開創(chuàng)適合自己的發(fā)展策略？環(huán)球資源攜手旗下《世界經(jīng)理人》持續(xù)打造“智勝未來”出口系列論壇，為外貿(mào)企業(yè)提供絕佳的交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。廈門姚明織帶飾品有限公司董事長姚明先生分享了他的“大庫存”成功出口經(jīng)驗(yàn)。
　　廈門姚明織帶飾品有限公司成立于2004年，專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)絲帶及配飾產(chǎn)品。企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量在織帶行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界100多個(gè)國家和地區(qū)。曾獲“中國優(yōu)秀企業(yè)”、“廈門150家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“2011-2012年廈門十大經(jīng)濟(jì)影響品牌”、“中國管理模式杰出領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
　　姚明：我1966年出生，1989年到廈門大學(xué)讀管理系，1998年在老家成立莆田壓美織帶飾品有限公司，那時(shí)候不生產(chǎn)織帶，而是生產(chǎn)織帶飾品。2004年在廈門成立了姚明織帶飾品有限公司，是專門生產(chǎn)織帶的，從中端跳到前端。
　　我現(xiàn)在在廈門挺出名的，因?yàn)檫@個(gè)名字比較好記。我去年上了《世界經(jīng)理人》雜志封面。2月份上了海西影響力最大的一本雜志的封面。我去年在深圳獲得了中國杰出領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)，2012年是百度公司，2011年是中糧集團(tuán)，2010年是格力空調(diào)。
　　目前我們是全球最大的織帶制造商，主要做滌綸絲帶、絲帶印刷、絲帶花飾、絲帶套。大家可能不是很清楚，其實(shí)做蛋糕的絲帶是我們生產(chǎn)的。包括你們經(jīng)常買一些化妝品和香水盒，很漂亮的絲帶大部分都是我們公司生產(chǎn)的。我們公司有幫愛馬仕、香奈兒、迪奧、LV做過絲帶包裝。
　　為什么我們這么出名？我們是打官司打出來的，打了兩場(chǎng)官司是非常有影響力的。第一場(chǎng)官司是我們跟個(gè)美國商務(wù)部打一場(chǎng)反傾銷和反補(bǔ)貼的官司。當(dāng)時(shí)美國一家絲帶廠對(duì)中國發(fā)起了反傾銷和反補(bǔ)貼的官司，對(duì)臺(tái)灣發(fā)起了反傾銷的官司。這場(chǎng)官司打完以后，國內(nèi)有一百多家涉案企業(yè)，2009年7月份3號(hào)的時(shí)候，我們企業(yè)被列為反傾銷和反補(bǔ)貼的對(duì)象，我們當(dāng)時(shí)也很緊張。政府對(duì)這一塊很支持，我7月15號(hào)到北京去，當(dāng)時(shí)國家商務(wù)部和中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)組織100多家企業(yè)到北京座談?wù)f怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)官司，100多家涉案公司去北京那邊參加會(huì)議的只有10多家，最后應(yīng)訴這場(chǎng)公司的只有我們1家。當(dāng)時(shí)美國市場(chǎng)占我們整個(gè)銷售額的30%左右，我不想失去這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他的指控我覺得也是不公平的，他說我們拿了政府的補(bǔ)貼，以低成本的方式傾銷到美國市場(chǎng)去，我認(rèn)為這兩個(gè)指控對(duì)我來講很不公平。
　　為什么別的涉案企業(yè)不敢去參加？因?yàn)檫^往的經(jīng)歷里面，中國和國外打這種反傾銷的官司，贏的機(jī)率不到5%，而且要花幾百萬請(qǐng)國內(nèi)外的律師，所以敢應(yīng)訴的沒有幾家企業(yè)。當(dāng)時(shí)我覺得很不服氣，我就去應(yīng)訴。應(yīng)該說當(dāng)時(shí)政府是很支持的。應(yīng)訴的過程是非常艱辛的，但是經(jīng)過一年之后，我們還是獲得非常好的結(jié)果，2010年7月15號(hào)，美國商務(wù)部正式公布了調(diào)查結(jié)果，我們的反補(bǔ)貼是1.56%，反傾銷是0%。當(dāng)時(shí)中央臺(tái)報(bào)告了大概半個(gè)小時(shí)的新聞，一次用十幾分鐘，相當(dāng)于幫我們宣傳，對(duì)我們非常有好處。所以這場(chǎng)官司也成就了我們。
　　應(yīng)該說這場(chǎng)官司也是中國目前為止唯一的打贏反傾銷和反補(bǔ)貼的公司。之后也沒有中國企業(yè)同時(shí)打反傾銷和反補(bǔ)貼，單獨(dú)打反傾銷或者反補(bǔ)貼的，但是兩場(chǎng)官司同時(shí)打贏的沒有。
　　2004年的時(shí)候，我注冊(cè)姚明絲帶的時(shí)候就注冊(cè)了，當(dāng)時(shí)高個(gè)子姚明2002年就去打NBA了。我們走流程，2007年國家商標(biāo)總局才申到我們的商標(biāo)。國家內(nèi)部規(guī)定姚明和劉翔要注冊(cè)商標(biāo)，除了他們兩個(gè)申請(qǐng)之外其他的要駁回。我說為什么要有這個(gè)規(guī)定，為什么我用我的名字注冊(cè)商標(biāo)不可以？所以2007年駁回的時(shí)候我不服氣，我就上訴到國家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)，市政府也幫我出一些證明。2008年的時(shí)候國家商標(biāo)委員會(huì)說批準(zhǔn)成功，你可以申請(qǐng)了。后來把姚明商標(biāo)公告出來，2011年國家商標(biāo)總局采納建議說這個(gè)商標(biāo)不予以受理，駁回了注冊(cè)申請(qǐng)。我們當(dāng)時(shí)跟美國官司打完了之后更出名了，我就更不服氣了，在2013年7月份的時(shí)候，國家商標(biāo)批準(zhǔn)委員會(huì)正式說這個(gè)商標(biāo)予以注冊(cè)，在9月份左右我拿到姚明的商標(biāo)證。從2004年到2013年，跟大個(gè)子姚明為了姚明的商標(biāo)打了整整9年。上次跟姚明打招呼的時(shí)候，我說“你好姚明，我是廈門的姚明。”他說“哦，我知道。”當(dāng)時(shí)國家商標(biāo)局不讓我注冊(cè)這個(gè)商標(biāo)，唯一的理由是我如果注冊(cè)姚明商標(biāo)會(huì)對(duì)那個(gè)姚明造成影響。2004年我們公司就用這個(gè)商標(biāo)，對(duì)這個(gè)姚明商標(biāo)沒有不良影響，只有正面影響。
　　我們2004年開始做織帶這個(gè)產(chǎn)品，國內(nèi)大部分的絲帶不是用滌綸做的，我們當(dāng)時(shí)做絲帶花的時(shí)候，大部分的絲帶是需要滌綸做，當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有人生產(chǎn)滌綸絲帶，要不然就從臺(tái)灣和美國進(jìn)口，從美國進(jìn)口成本很高，很多又達(dá)不到臺(tái)灣廠商的起訂量。所以2004年我們專門生產(chǎn)絲帶，只做滌綸絲帶，當(dāng)時(shí)國內(nèi)也沒有廠家在生產(chǎn)。我們用兩三年的時(shí)間就把這個(gè)產(chǎn)品做出來了，這個(gè)產(chǎn)品是比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品，在我們國內(nèi)做滌綸絲帶之前，當(dāng)時(shí)國內(nèi)只有5%是滌綸絲帶，現(xiàn)在反過來了，目前可能超過95%在用滌綸絲帶。
　　我們實(shí)行一種大庫存的生產(chǎn)模式，這是我們創(chuàng)新的。我們顛覆了管理界的一些理論，包括大庫存的模式也被廈大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為案例在講，我們今年也入圍了學(xué)院案例，目前在亞洲應(yīng)用最廣的是我們的案例，很多講管理模式會(huì)講到我們公司。
　　我們公司的信息化是做得蠻好的，信息一體化方案我們投了兩千萬資金，我們會(huì)做無紙化辦公，包括經(jīng)常在公司拿一個(gè)手機(jī)或者iPad審批，非常的快速。信息化不是說你有錢就可以做出來，需要有一個(gè)份額，還要有團(tuán)隊(duì)和公司的重視程度。我們所有的模塊要有統(tǒng)一的系統(tǒng)和統(tǒng)一的平臺(tái)，不同的模塊互相去抓取，不像別的大公司，這個(gè)模塊是這家公司的系統(tǒng)，另一個(gè)模塊用另一家公司的系統(tǒng)，兩個(gè)模塊之間要共享會(huì)比較麻煩，我們是一家公司的系統(tǒng)，用了一個(gè)開發(fā)平臺(tái)，所以說所有模塊的信息都是可以互相抓取的，方便了很多。
　　制造業(yè)企業(yè)可能很怕信息化，我們投了兩千多萬也是每年不斷的投入一兩百萬，這也是公司很核心的競(jìng)爭(zhēng)力，有了信息化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟你競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兏�本就搏不起這么大的成本。
　　我們公司未來的戰(zhàn)略是：輕資產(chǎn)、重品牌、強(qiáng)渠道。我們公司發(fā)展這么塊，跟輕資產(chǎn)有很大關(guān)系。目前在廈門沒有買土地，都是租的房子，這也經(jīng)常被廈門作為一個(gè)談資，我說買房子太貴了，如果要住一千萬的房子，我不需要把一千萬的資金放在買房子上。
　　姚明織帶在國內(nèi)是第一品牌，在全球目前也算是第一品牌。我們?nèi)ツ暝谙愀墼O(shè)了一個(gè)全球子公司，今年在印度設(shè)了一個(gè)工廠，下個(gè)月會(huì)正式開始營運(yùn)。我們?cè)谟《鹊墓�廠是作為第一個(gè)吃螃蟹者。我們是商務(wù)部備案的廈門第一家到印度設(shè)產(chǎn)的企業(yè)。我們到印度設(shè)產(chǎn)完之后，廈門市政府就說我們是廈門市政府駐印度的代表，我們還有半官方的頭銜。我們到印度設(shè)產(chǎn)完之后被稅務(wù)總局列為試點(diǎn)，我們把原料到印度生產(chǎn)，然后返銷到大陸來，但是大陸現(xiàn)在稅收政策沒有跟上，現(xiàn)在國家海關(guān)總署把我們作為第一個(gè)試點(diǎn)，我們?nèi)绻�出口到印度去都不用征稅，回來有增值的部分再征稅。比如說我的絲帶出口到印度加工，價(jià)格是150萬美金，增值的50萬美金征稅就可以了。
　　我們目前90%的產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷，10%的產(chǎn)品是外面加工的。我們希望通過團(tuán)隊(duì)跟品牌的發(fā)展，在五年甚至更長時(shí)間內(nèi)，百分之一二十是自己生產(chǎn)，百分之七八十是OEM生產(chǎn)的。我們會(huì)在國外絲帶需求比較大的地方設(shè)一個(gè)這種渠道。
　　目前我們還做一些輔料產(chǎn)品，我們生產(chǎn)的絲帶是非常漂亮、溫馨的產(chǎn)品，我們會(huì)開實(shí)體店，以絲帶為主要元素，做一些絲帶的頭花等等。之前我們實(shí)驗(yàn)過，但是沒有成功，但是我們還會(huì)做，那種店就叫姚明的絲生活。
　　我們有一個(gè)口號(hào)是“讓員工過上有尊嚴(yán)的幸福生活”。在我們公司，員工的幸福感是很強(qiáng)的。包括我在去年帶公司100位高管做體檢，金額是5000-15000元不等，有兩位通知檢驗(yàn)出癌細(xì)胞，好在送去檢查時(shí)間比較及時(shí)，得到及時(shí)治療。我想你讓員工自己掏1萬塊錢做體檢，沒有員工會(huì)做的，但是企業(yè)幫他做了，他會(huì)把企業(yè)當(dāng)成自己的家。包括我們2014年1月耗巨資買下德國漢斯505帆船，并命名為“姚明號(hào)”，可以帶著員工及家屬出去。